卖酒1061万元,潘长江这些国民级明星是如何带货的?| 抖音热货

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  按销售额排行,1月27日抖音爆款

  据新抖数据查看,1月27日的抖音爆款销售额TOP5如下图:

卖酒1061万元,潘长江这些国民级明星是如何带货的?| 抖音热货-第1张图片-周小辉博客

  值得注意的是:

  1)潘长江带货1061万元,国民级明星的带货“套路”。据新抖数据统计,昨日,一款客单价299元的“黄金酒黄金贵宾酒52度 480ml*6”预估销量8326件,预估销售额248.95万元。该产品主要来自“潘长江”直播间。

  查看发现,“潘长江”目前抖音粉丝2451万,发布作品217条,与郭冬临、冯巩等春晚熟脸一样,在短视频平台上非常活跃。

  值得注意的是,第一,“潘长江”的粉丝中男粉占比76%,且各年龄段分布较均匀,24-30岁占比31%,31-40岁占比27%,41-50岁占比18%,50岁以上占比12%,显现了极强的国民度;第二,“潘长江”在抖音上的直播较频繁,在21次以上,但其中带货直播仅3场,且上架商品均以酒为主,价格区间也从几十块到上千元不等。

  对于潘长江这样的老牌明星来说,直播带货更像是与粉丝的一种互动方式,频次不算高,酒类产品也能契合其各年龄层的粉丝。

  2)30万粉主播卖千元球鞋,销售额150.42万元。据新抖数据统计,昨日,一款客单价1380元的“黑曼巴气垫慢跑鞋292”预估销量1060件,预估销售额150.42万元。该产品主要来自“阿伟家潮鞋店”直播间。

  查看发现,“阿伟家潮鞋店”目前粉丝30万,上传作品30个,主要以强调低价、工厂直发的宣传视频,是一个典型的卖货号。据新抖数据查看,“阿伟家潮鞋店”直播间的商品客单价大多在千元以上。

  实际上,包括黑曼巴、外星人这样的高价球鞋是一种带有社交属性和饭圈属性的商品。购买它们的主要有两类人,一类是球鞋玩家,强调正品、绝版等概念,会通过官网购买、小圈子转让以及二手转让等方式获得球鞋,一类则是仅在乎鞋子的牌子和颜值,对鞋的真假不敏感、不知道、不在乎。

  这两类人并存于不同直播间。很多时候,粉丝自己也不知道买的主播的鞋子到底是真的还是假的。

  按销量

  据新抖数据查看,1月27日的抖音爆款销量TOP5如下图:

卖酒1061万元,潘长江这些国民级明星是如何带货的?| 抖音热货-第2张图片-周小辉博客

  值得注意的是:

  1)583位主播推荐,林家铺子水果罐头爆卖2.64万件。据新抖数据统计,昨日,一款客单价29.9元的“林家铺子 糖水黄桃水果罐头 425g*6罐 整箱”预估销量2.64万件,预估销售额78.94万元。该产品主要来自583位主播的直播间。

  值得注意的是,这583位主播中,既有千万粉丝的大主播,也有几万粉几十万粉的小主播,且粉丝量级和带货成绩并不完全正相关,1394万粉丝的“小橙子先生”预估销量2269件,11万粉丝的“点点的美食”预估销量1257件。

  作为中国罐头10强企业,林家铺子在品控和品牌上是比较能让人放心的,且罐头也属于大众食品,客单价不高,这就使得不同粉丝群体、不同粉丝量级的主播都可以尝试带货。

  2)引流产品怎么选?一款袜子多次登上销量榜。据新抖数据统计,昨日,一款客单价1.08元的“1.08米秒杀一双盒装袜子/S409940007403”预估销量2.85万件,预估销售额3.08万元。该产品主要来自“胡轩”直播间。

  值得注意的是,这款产品已经多次登上抖音的当日销量排行榜。客单价1元的袜子,成本可能只有几毛钱,但因为极低的价格加上广泛的需求,本着“不买白不买”的心理,粉丝通常会抢购一番。

  这个本质上跟发红包一样,都是为了引流、造人气,但与红包不同,成本差不多,但袜子是实物,是能看得到的,更容易给粉丝里留下“大方”的印象,为下一次直播积累人气。

  在抖音,潘长江粉丝2451万,冯巩粉丝1590万;在快手,郭冬临粉丝1651万,赵四粉丝1547万元。这些国民级明星的共同特点是粉丝的年龄跨度极大,也许没有偶像明星那样的死忠粉,但从年轻人到他们的爸爸妈妈都知道,且有一定的好感。

  这类明星做专业主播可能不是很合适,但如果以低频率、知名品牌、垂直品类的方式来进行带货,也能取得不错的成绩。



标签: 潘长江 抖音短视频 抖音直播带货 抖音爆款

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