泡在短视频里的品牌—完美日记

　　被粉丝爱称为“泡在短视频里的美妆品牌”，完美日记是怎么冲刺短视频这一大热赛道的?这套社交营销增值方法论值得收藏。

　　从品牌初创，到从竞争激烈的美妆界杀出重围，再到成就美妆国货的“代表作”，完美日记仅用了短短三年时间。究其原因，高端、平价的美妆产品无疑是其重要优势。当然了，这是把“口红颜色统称为[红色]”的钢铁直男洞察君不配享受的快乐;而除此之外，能够通过短视频与年轻消费者实现无障碍沟通，其社交营销的亮眼手段也确实居功至伟，想想毕竟是被称作“泡在社交里的品牌”，绝非浪得虚名。

　　掌握短视频“种草”技术，就是掌握美妆世界里的“优先择偶权”。着力激发目标用户强烈的购买和分享欲，完美日记用实际的增长成效，将这句话践行的淋漓尽致。而细究其将公域流量私有化的“秘密武器”，其实也无外乎选择合适的“渠道土”，种适合的“内容草”。

　　4月24日，完美日记入驻快手“超级品牌日”专场，全场超1000W老铁围观，品牌销售额高达1608W，品牌商家号涨粉也接近20W。仅仅一场直播活动，完美日记就完成了用户影响力、渗透力、转化力的三重进阶，撬动国民级平台公域流量所带来的增值“超能力”可见一斑。

　　而在内容布局方面，从快手上可以看到千万条有关完美日记消费者导向的短视频内容，有品牌官方推荐的、商户分享的、美妆达人安利的围绕平价美妆测评、美妆教程推荐、产品特色等不胜枚举，以完美日记为核心的内容“种草”矩阵，俨然已进化为网罗短视频美妆用户的“蛛网”，密集触点完成了对消费者的无死角覆盖。

　　生意的本质，始终要以盈利为目的。对品牌而言思考如何抓住消费者的心，并快速做出消费决策很重要。而从完美日记看美妆品牌时效“拔草”的秘密，离不开“美妆顾问”的带货力与销售场景的塑造力。

　　“这款眼影盘姐妹们，第二件1块钱赶紧小黄车下单，要不这价格，伊伊就白给你们要了”;“官网一件69.在伊伊直播间两件99”。完美日记专场，坐拥3600万快手粉丝的品牌发现官小伊伊，就实力展示了一波快手网红带货能力。单品雾色梦境哑光唇釉销量超7W单，金色牛奶肌气垫也卖出多达4W个。扮演美妆顾问的角色，小伊伊直播间分享着用完美日记变美的秘密，在快手强社交粘性的加持下，老铁对美妆达人的消费信任感为品牌直接沟通用户、实现快速转化构建了最直接的桥梁。

　　着力构建“爆品+低价”的营销场景，完美日记同样在这场直播中就优化用户体验上下了一番功夫。小伊伊在本次活动中与完美日记品牌人员共同出镜，为粉丝陆续推荐了氨基酸卸妆水、十二色动物眼影等多款劲爆单品。直播间除了全方位展示产品细节、性能外，也在与品牌方现场开启“杀价”模式，引发了千万老铁积极互动，好物好评弹幕全面刷屏。完美日记合作快手为消费者塑造了高体验、强互动的营销场景，1000万观众也在现场共同见证了现场沉淀与转化齐飞的品牌“拔草魔力”。

　　Z时代下，美妆消费者最吃什么营销逻辑?其实套路有千千万，核心仍是价值观。这也是为什么完美日记能够在一众美妆国货中脱颖而出的根本原因。“美丽不设限”的价值导向，让消费者有足够的分享动机，而这与快手“惠普”的价值属性不谋而合。二者的强“化学反应”也为粉丝发售了长线的社交货币。

　　在完美日记活动现场，品牌方针对不同的场景、时节、热点等推出了诸如氨基酸卸妆水、十二色动物眼影等爆款产品，时刻传递品牌对“美”的无界定义，而快手“惠普源头好货”的带货主张也通过“爆品+低价”得到了最完美的呈现。关于品牌社交货币的发售效果，观众“抢的过瘾”、“快手从不让我们失望”、“为完美日记打call”等弹幕持续刷屏就是最好的证明;入驻快手不到1年吸粉超320W,社交互动频率极高，带货成效极佳就是最棒的注解。

　　显然，“泡在短视频里的品牌”完美日记一路成就金牌国货的背后，是运用短视频营销迎来了影响力、渗透力的量化增长和积淀质变。而本次合作快手超级品牌日的案例，也为美妆行业迎接资源整合和品质优化提升提供了新的思路与方法。未来已来，美妆国货押宝快手逆势上涨的可能性更令人期待。