去年调生态“养身子”的陌陌，2021年将如何“赚票子”？

2020年“养身子”，2021年就该“赚票子”。

1月23日下午4点，在2021 MOMO直播合作机构交流会上，陌陌高级副总裁王太中如此总结和展望陌陌的直播业务。

这场闭门交流会，是陌陌与公会分享2020年成绩，规划2021年发展的一场深度沟通会议。现场运营人员和公会深度交流，大家都在讨论陌陌未来的更多可能。

所谓的“养身子”，是指始于2020年中的陌陌直播生态调整，核心在于打破“二八法则”扶持腰部尾部主播，依靠社交基因发展长尾效应。

2021年，陌陌的目标很明确：1.提升平台用户规模；2.充分发掘陌陌流量，给主播引入更多曝光，同时探索主播侧新互动、新玩法，帮助主播迅速成长；3.加大力度扶持新人主播。

陌陌将对平台主播分级培养，进行精细化运营管理，帮助大主播出圈，中小主播提高营收；加强社交属性，进一步提升社交场景的流量获取，提高用户规模；对产品基础功能进一步升级迭代，丰富主播测的互动策略和玩法，提高平台付费用户规模，提高用户付费意愿。

更重要的是，陌陌提高了主播、公会的收益——主播最高分成可达50%，新人主播可达80%，公会的利润也从10%提升至20-40%。

结合自身社交优势精细化服务主播和公会，让利主播公会，加大力度扶持中小主播，2021年的陌陌将讲出怎样的故事？

发力新人培养

1月23日下午4点，2021 MOMO直播合作机构交流会在上海低调召开。这是陌陌今年首次召开公会交流会。

会上，陌陌直播运营总监邱雪分享了平台2020年的整体情况。

根据介绍，陌陌2020年前三季度总体营收达112.92亿元，直播营收占65%；截至2020年9月，陌陌主APP月活跃用户持续增长，达1.136亿；在付费用户上，截至2020年第三季度达到了1310万。

在现金流上，陌陌依旧从容。截至2020年9月30日，陌陌持有的现金、现金等价物、短期存款及长期存款为157.641亿元，算是非常充沛了。

小红粗粗算了一下，陌陌三季度财报显示总营收为37.667亿元，财报披露的陌陌员工人数为1636人，平均每人一个季度创造营收224万元人民币，这个营收能力也是相当惊人。人均营收能力超越这个数字的公司全球只有三家：苹果，谷歌和facebook。

陌陌公司高级副总裁王太中在本次交流会上总结到：2020年是陌陌直播生态调整的一年，我们称之为“养身子”；而2021年的目标是要”赚票子”。

陌陌高级副总裁王太中在现场总结陌陌发展的一年

回顾陌陌的2020年，从第四季度开始进行的直播业务结构性改革，得到了明显反响。如生态改善驱动收入的增长，Q4初步尝试平台社交场景的商业位置导量，平台的直播日活也有了显著的提升。

而早在2020年12月1日发布Q3财报时，陌陌CEO王力就表示，目前所取得的成绩，意味着陌陌的直播业务，已经稳定地步入了生态改善驱动收入恢复的良性轨道。

2021年，为了“赚票子”，陌陌又对外释放了哪些信号呢？

王太中表示，2021年，陌陌直播将会更加重视中长尾主播，提高整体的流量盘子，加强社交场景的流量获取，为主播增加粉丝。而针对新主播，平台将会倾斜更多的流量分配和政策扶持。

简单来说，就是提升平台直播业务用户规模，侧重中长尾主播的发展和营收，扶持新人主播。

“陌陌的头部主播吸金能力一向强，现在就是要开发新的付费用户，挖掘中小主播的粉丝打赏能力了。”某公会运营人员小朋向小红表示，“这样能使平台的营收更加平衡，不过分依赖头部主播。”

要消除“二八定律”对陌陌的影响并非易事。但陌陌已经行动起来了，并会在2021年通过更精细化的运营，来实现中长尾主播的成长和发展。

不同主播精准运营

在1月23日的交流会现场，对于陌陌直播在2021年将要执行的运营规划，邱雪做了详细的阐述。

陌陌直播运营总监邱雪做分享

宏观层面，陌陌直播将持续做好用户拉新、丰富付费场景、提升用户体验、丰富直播间的内容玩法等，为平台上的主播创造一个优质的直播生态。

有了优质的直播生态后，陌陌接下来要做的，是更精准、更精细化的运营和服务：平台主播会被划分为头部主播、腰部主播、尾部主播，之后就围绕不同层次主播的诉求，做更精准的运营方案。

一般而言，头部主播在平台上的收入、站内成长已经触达了天花板，需要的是平台提供更多的“出圈”资源。所以陌陌针对头部主播，会去设立一些新的品牌赛事活动，给予他们顶级曝光与成名通道。

以陌陌目前深耕了4年的IP赛事——金曲赛为例，平台上的头部主播徐泽、顶顶、天蝎丹等，都在这一赛事中获得过发行和推广单曲的机会。

其中，主播大壮凭借着一首《我们不一样》红遍大江南北，他也因此正式进军娱乐圈。而在未来，陌陌也会增加这样的品牌赛事，为头部主播铺设成名通道。

对于腰部主播，陌陌会策划不同的品类玩法，使任何有特长、有能力的主播，能够借由对应的品类赛程，获取曝光和上升通道资源。

而对中腰部主播共同关心的日常收入，陌陌也做了很细致的应对措施：通过丰富直播间日常玩法，加强直播间激烈竞争；增加营收/内容工具，让主播实现多元化的变现；增加情感/互动类玩法，创造更多的付费场景。

事实上，这样的运营方式，早在2020年已经在陌陌平台上展开了。

2020年9月，陌陌直播除了频道广场外，主播还可以通过附近推荐页、设置分享窗口等功能进行引流。其中，仅“交友”页面，还设置了“正在找朋友”的多人交友功能，点击进入直播间，即可开启连线交友模式。

据小红从陌陌内部人士处了解，自2020年9月中旬起，基于地理位置的陌生人社交的“附近”功能页就进行了升级。

作为整个App流量最大的入口，这也意味着，陌陌“附近”功能页将会有更大流量导入到优秀潜力主播的直播间。

不仅如此，平台内新增的互动游戏、“配对主持人”角色等，也成为了不少中小主播的“新赛道”，并创造了不错的营收。

迈入2021年，陌陌会在这样的运营上投入更多的精力。

主播、公会收益均上升

平台的运营再细致，再精细化，也很难覆盖到每一个主播身上。为了更好的服务主播，陌陌也会在政策上给予主播优待；同时利用政策福利赋能公会，让公会协助平台为主播做好更精准、更细致的服务。

新政策中，主播最高分成可达50%，新主播最高分成可达80%。

邱雪对新主播分成做了详细介绍：新主播入驻陌陌直播后，平台会给予4个月的扶持期。扶持期内除了流量推荐外，新主播可以额外多获得20%的分成，即新主播扶持期内分成比例达到了70%！

如果新主播在外站有一定影响力，被平台认定为“优秀新主播”，则入驻后在扶持期内能够拿到80%的分成。

如果是非常优秀的新主播，还可以单独再沟通扶持政策。邱雪在现场称，陌陌在扶持新主播上，可以做到上不封顶。

这样的政策在给平台带来更多主播的同时，对平台公会来说也是利好。“提高主播分成，对公会在主播招聘、运营、管理上都是有好处的。”一位公会运营称。此外，“陌陌还承诺了‘保障公会利润’，所以我们也不担心主播分成过高会对公会分成造成影响。”

根据现场的分享，陌陌直播新政策，将会在提高公会利润率上下功夫。

新政策之前，公会分成后的利润，加上公会政策里的利润，大部分公会平均到手利润是10%。邱雪称，新政策执行后，公会可以获得约10%（具体分成以公会和主播协商情况为主）分成的同时，还可以从奖励上将利润提升到20%-40%。

“这对很多中小公会而言是一个不错的机会。”一位业内人士称，目前不少直播平台执行的政策对中小公会是友好的，“营收压力大、分成比例低，是很多中小公会的生存现状”，陌陌的新政策，一定程度上能缓解中小公会面临的压力和困境。

深挖社交，变现流量

2020年，是整个秀场直播紧缩的一年，不论是整个市场的宏观环境，还是行业内的诸多调整，都对行业造成了不小的影响。

同样受到影响的陌陌直播，不仅稳住了整体的营收大盘，还在不断拓新，并卓有成效。

数据显示：陌陌在2020年的王牌主播续签率达到了90%，平台三个季度的财报持续保持盈利。

在2020年，陌陌发布的、被公开报道的社交产品有9款，涵盖了相亲、陌生人社交、音乐社交等多个领域。陌陌CEO王力主导的熟人社交产品“咔咔”，更是从硬件角度进行了社交产品的探索。

除此之外，陌陌在2018年收购的探探，也在2020年开启了直播，还在同年二季度实现了5亿元的营收。

更不用谈陌陌在“社交+直播”上具备的独特优势：

通过即时社交引导用户加入直播，一方面既有助于主播通过社交链条实现好友、粉丝导流，另一方面也加深了平台“强互动”特色，增强用户和粉丝粘性。

从直播业务向出发，社交功能让观众有一条完整的进入及留存路径：用户看直播——成为粉丝进行社交——留在陌陌守直播，进一步实现平台用户沉淀。陌陌创始人唐岩也曾多次强调，陌陌并不是一家直播公司，而是始终在基于社交属性做延伸。长期战略则是不仅仅依靠秀场直播这个基本盘，而是打开思路围绕“视频+”、“直播+”。

秀场直播似乎步入中年，各个直播平台遇到的是“危”还是“机”，还要看如何突破。陌陌平台的社交优势、行业地位、营收和现金流基本盘都十分稳固，手握流量的陌陌和探探在流量变现上还有不少故事可讲。

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