豪掷百亿流量亿元现金，快手入川“押宝”区域生态

2021年1月19日，快手四川区域生态大会在线上召开。会上，快手公布了“蜀地火种”、“锦鲤红包”和“创作者俱乐部”三大计划，从内容到商业化，全方位赋能当地创作者和商家。

天府之国得天独厚的人文地理环境，为当地创作者提供了丰富的素材来源，也造就了四川活跃的创作生态。同时，四川地区所表现出来的优渥平台数据，也让快手选择将区域生态的第一站落在这里。

当前，直播短视频行业竞争已进入下半场，下沉市场成为平台相互争夺的战场。而随着下沉市场的渗透，区域生态已成为行业竞争的新战场。

上市在即，日活超3亿的快手，在四川，在区域生态上，将会讲出怎样的新故事？

三大计划深耕区域生态

1月19日，“快意四川”快手四川区域生态大会顺利召开，象征着“快手入川”的号角正式吹响了。

这是一场推迟了2个月的发布会。因新冠疫情，原本定于成都的线下发布会，只能辗转至快手“四川有看头”的直播间举行。但事实上，快手入川的决心和脚步并未停下——半个多月前，2020年12月31日，快手率先推出了首期“蜀地火种”计划，开启了入川的第一步。

此次，借助1月19日的发布会，快手也正式对外阐述了其在四川的完整生态布局。

会上，快手区域运营中心总经理汪淼提出了3个“100”的目标：在未来半年里，快手将在四川地区打造100个优质本地品牌、100个优质达人以及100个百万粉丝账号。

为此，快手推出了三大计划，深耕四川区域生态：

1.“蜀地火种”计划：百亿流量扶持，内容置顶展示。

面对创作者，快手推出了蜀地火种计划，拿出价值300万的粉丝总包，对四川当地的达人号、商家号和媒体号提供精准的涨粉扶持，优质内容还可获得置顶展示。

同时，活动还将有亿级资源位等奖励，并推出各类活动玩法，持续助力账号成长。

快手的目标是打造100个四川本地百万级账号，覆盖四川衣食住行等内容。

2.快手四川创作者俱乐部：内容到商业的双赋能。

快手将在四川建立创作者俱乐部，搭建专门的内容团队去链接当地创作者，从账号定位、内容创作、资源对接和商业变现上全方面辅助创作者进行内容发展和变现。

未来，快手将拿出100亿的流量和现金支持创作者，对接孵化到1万家新创作者，让创作者产出“川味十足”的优质内容。

3.锦鲤红包：1亿红包见面礼。

面对用户，快手推出“上快手 耍安逸”活动，拿出1亿红包见面礼。用户只要在快手上搜索“川味生活”，完成任务便可抽取红包，每周六还将抽“锦鲤”送出价值666元的红包。

本次发布会上，快手除了公布前述三大计划外，还宣布了另一个消息：2021年，快手将在四川建设快手四川创新发展中心，进一步探索四川特色与“直播+短视频”的深度结合。

此外，快手还与当地各政府启动了一系列快手四川产业直播基地，如与成都市温江区政府建立快手四川花木直播基地、与成都市郫都区政府建立快手四川青年影视直播基地等。

快手希望通过与当地政府的合作，去链接更多合作伙伴，为本地内容创作者提供更多的资源扶持，继而带动当地产业的发展。

为什么是四川？

从三大计划的推出到成立快手四川创新发展中心、建立四川产业直播基地，快手在区域运营上变得更加垂直细分。那么，快手加码区域生态，为何首选四川？这个地区究竟有什么魅力？

首先是四川独特的人文地理环境。快手区域运营中心总经理汪淼表示：“四川的人文地理是天然的内容生产基地。”

从神奇的川剧变脸到花样百出的川菜，从李白到苏东坡等著名文人，从“成精”的峨眉山猴子到“人见人rua”的国宝熊猫……素有“天府之国”称号的四川，人杰地灵，美名在外。

丰富、独特和多元的人文地理环境，自然成为了内容行业天然的素材来源，对于直播短视频行业亦是如此。

2016年，电影《从你的全世界路过》带火了取景地稻城亚丁；2018年，赵雷的《成都》火遍大街小巷。一夜之间，人们都想踏足成都玉林路，去感受曲中所传达的情愫；2020年11月，凭借纯真朴素的笑脸，来自四川理塘的一位名叫丁真的男孩，意外走红网络，成为“新晋顶流”。

快手账号“忘忧云庭”户外直播一家人吃饭，有900万人线上围观。最大的原因是忘优云庭的直播场景美如画——天空一碧如洗，白云飘散在半山，对面是翠绿苍山，天气好的时候甚至能看到远处的雪山。

四川丰富独特的人文地理环境，吸引越来越多的人就地取材，用直播、短视频记录、分享自己在当地的生活。

“2020年四川的创作者数量相比2019年增加了近一半，且平均4个四川人中就有1个是创作者。”汪淼透露。

活跃的创作生态下，四川诞生了多位知名达人，如“李子柒”、“密子君”、“浪胃仙”“办公室小野”等。其中，李子柒更是通过记录自己在家乡的田园生活而获得关注，如今已成长为顶级内容IP之一。

而且，丰富的达人资源，背后折射的是成熟的机构运营。洋葱视频、豚首娱乐、瘾食文化等多家头部知名MCN机构均出自四川，孵化过多位粉丝量在千万级别的达人。

一位业内人士在得知快手将区域生态首站选在四川时，对小红说：“当地的机构拥有独特的账号和内容孵化等资源优势，加上快手精准地扶持，双方能发挥出最大优势。”

再来看几组数据：

快手披露，四川用户每天看快手的时长是86分钟。在四川，快手每天的直播场次达到10万。

“这些数据代表了四川地区内容生产的基本面。这是四川极大的机会，这也是我们在直播生态、达人孵化和供应链整合等方面投入资源的一个原因。”汪淼说。

在商业变现方面，2020年全年，在快手上，四川有超过1万名商家的年收入达到15万元，这差不多是二三线城市中产家庭的全年收入了。

快手账号“迷藏卓玛”通过快手记录生活。实现粉丝增长后，去年，卓玛与当地村民们成立了一个合作社，该合作社在为期5个月的采摘季中创造了300多万的收入；2020年8月，快手在成都落地的一个线上家博会，首日销售额破千万元；前文提到的“忘忧云庭”，通过在快手发布短视频和开直播，已将小金县发展成一个网红景点，带动了当地旅游等相关产业的发展。

四川地区展示出的优渥的平台数据和商业优势，是快手将深耕区域生态的第一站选在当地的最重要原因。

新红利、新战场

事实上，这并非快手首次布局区域生态。早在2019年10月，快手就推出“区域创作者招募计划”；同年12月25日，快手启动“百城千县计划”，提供资源去扶持、挖掘具备优质地域特色的本地内容。

而放眼整个行业，快手也不是唯一一个发力区域生态的直播短视频平台。抖音在2019年就推出了区域创作者扶持计划；2020年9月，好看视频召开第一场“区域MCN创作者大会”，宣布扶持区域MCN创作者。

平台争相入场，或许意味着，区域生态已成为直播短视频行业新的红利和新的战场。

如今，直播短视频行业竞争进入下半场，平台争夺下沉市场，布局区域生态，则成为一种更加下沉、精细的用户增长方式。

同时，深耕区域生态也更利于内容本地化发展，独特的区域性内容有助于丰富完善平台的内容生态，吸引、留存用户。

此外，城市生态日渐繁荣，区域流量进入爆发期，通过线上“直播+短视频”形式，在衣食住行、生活服务、特色文化等本地内容上，也更容易形成“线上视频内容引流+实体消费”的消费场景。这不仅拓宽了平台的变现途径，也完善区域商业生态化，促进当地经济发展。

在快手上，有一个叫“历蜀记”的四川火锅品牌。自2017年开始，账号创作者通过视频，记录火锅的生产加工过程和店内客人的消费过程，4年间账号粉丝涨到237.8万，单条视频最高播放量达到2000-3000万，成为快手一个美食类大号。

通过视频和直播，用户不仅能直观感受历蜀记的菜品，也对产品的生产过程有所了解，能吃得更放心。“现在基本就是每天都开播，单价几十块的火锅底料，日流水能达到2万多。”厉蜀记的冯总说。

厉蜀记没有刻意引流，但仍有许多客人因为看到视频慕名到店消费。后来，历蜀记又先后在成都开了3家火锅分店。

在快手上，像历蜀记这样的品牌自营账户还有许多。他们借助平台优势，加上自身的产品优势，实现线上线下的商业闭环。

作为头部短视频平台之一，快手日活已超过3亿。坐拥庞大的流量池，在对当地达人、商家号进行精准扶持后，能扩大账户的受众群体。

小红了解到，截至2020年上半年，快手上产生了90亿次的相互关注。快手的强用户粘性属性，也有助于将账号内容爱好者转化为消费者，利于商业变现。

谈到选择在快手发展的原因，“瘾食文化”的李总这样说：“快手的分发机制可以让优秀的作品和商品得到曝光，实现营销引流，有助于拉动区域产业。简单来说，就是有流量、能赚钱。”

1月19日的发布会上，快手方面也透露，未来将会和本地商家联系，除了线上发送优惠券、让用户线下消费外，还将推出更多玩法，如链接当地达人去做探店等，以此将线上线下精准链接起来，让商家的线上流量实打实转变成店内的客流量，实现多赢。

此次入川，是快手深耕区域生态的重要一环。通过直播短视频，链接当地更多商家和机构，整合本地资源，持续引入和扶持创作者，丰富当地内容生态，拉动当地经济发展。

即将上市之际，快手释放新一轮流量红利，不管对机构、个人创作者还是商家来说，都是一大利好。新的机遇，或许正在来临。

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