379位主播推荐，累计销量近10万！这款产品有什么魔力？| 抖音热货

按销售额排行，1月18日抖音爆款

据新抖数据查看，1月18日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）衣哥年货节服饰专场，单场带货4404万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价199元的“慕尚旗下品牌PR 时尚休闲羽绒服#PB111644G”预估销量4.91万件，预估销售额982.35万元。该产品主要来自“衣哥”直播间。

昨日是“衣哥”的年货节服饰专场，上架了包括慕尚、鸭鸭、七匹狼、海澜之家等知名服饰品牌，最终单场预估销售额4404.79万元。事实上，得益于服饰行业成熟的电商经验，服饰品牌在人才积累以及与直播形式的适配度上有着非常大的优势，这也是不少服饰品牌在直播间取得好成绩的原因之一。

而对于“衣哥”这样的头部主播来说，服饰也是最不容易出错的产品，一方面有相对丰富的行业人才能去做品控，另一方面直播形式也能最大化展示出服饰的卖点。

2）后天气丹攻占各大直播间，近30天销售额近4亿元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价1440元的“后天气丹花献光彩紧颜系列7件套（333ml）”预估销量5334件，预估销售额768.1万元。该产品主要来自“涂磊”直播间。

最近抖音年货节期间，自“广东夫妇”卖爆后天气丹后，包括“韩国媳妇大璐璐”等主播纷纷跟进，昨日，像是“涂磊”这样的情感主播也开始卖后天气丹了，而且卖得还不错。据新抖数据统计，后天气丹是昨日“涂磊”直播间的销售额Top1。

查看“后官方旗舰店”的抖音小店会发现，其近30天累计销量27.46万件，累计销售额3.89亿元。值得注意的是，抖音小店仅关联了14位主播，很显然，后品牌采用的是头部主播战略。

按销量排行，1月18日抖音爆款

据新抖数据查看，1月18日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）童年回忆干脆面，获379位主播推荐，累计销量近10万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价9.9元的“皮皮庆干脆面整箱30包-90包可选”预估销量9.29万件，预估销售额92.02万元。该产品共关联379位主播，在478场直播中上架。

查看发现，该产品来自抖音小店“治愈系吃货店”，关联的多为中腰部及以下主播，粉丝数在10万以下的主播不在少数。分析可知，一方面这类主播拿货能力相对较弱，比较难拿到类似三只松鼠这样的品牌货；一方面这类主播带货能力参差不齐，9.9元的干脆面价格低、受众广，更容易推销出去。

据新抖数据统计，“治愈系吃货店”近30天累计销量超40.61万件，累计关联1062位主播。实际上，直播带这类低价小零食也是中腰部及以下主播的重要收入来源。

2）涂磊开播，棉拖鞋卖了4.14万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价9.9元的“蚂蚁之恋 简约纯色棉拖鞋 1双装”预估销量4.14万件，预估销售额40.97万元。该产品全部来自“涂磊”直播间。

涂磊是从情感节目走出来的名人，推测其核心粉丝为成熟女性。查看其抖音账号粉丝画像也可以发现，女粉占比64.34%，31-40岁粉丝占比45.56%。

棉拖鞋通常由家庭中的女性来负责采购，这也契合了涂磊的粉丝画像。

查看后天气丹的抖音小店数据可以发现，其基本采用了一天一位头部主播或明星主播的策略，既维持了产品热度，又避免了主播之间的内耗。

对于强势品牌来说，如何最大化发挥直播价值，与主播灵活合作已经成为一个重要课题。有的深度绑定某一位头部主播，比如高梵和超级丹；有的遍地撒网，比如苹果手机基本成为头部主播标配。至于具体采取哪种策略，就要看品牌的具体规划了。

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