张老虎唯品会专场卖货2022万元,主播向电商平台靠拢?| 抖音热货

今日电商 583 0
小鲸云仓

按销售额排行,1月14日抖音爆款

 

据新抖数据查看,1月14日的抖音爆款销售额TOP5如下图:

张老虎唯品会专场卖货2022万元,主播向电商平台靠拢?| 抖音热货-第1张图片-周小辉博客

值得注意的是:

 

1)达人主播靠拢电商平台?据新抖数据统计,昨日,一款客单价269元的“耐克|COURT 耐磨舒适小白鞋女款休闲板鞋”预估销量1.2万件,预估销售额321.78万元。该产品主要来自“张老虎”直播间。

 

值得注意的是,昨日是“张老虎”的年货节耐克专场,且大部分产品均来自抖音小店“唯品会旗舰店”。很显然,电商平台唯品会帮主播承担了货源、供应链等后端工作。该场直播预估销售额2022.8万元。

 

直播电商发展到现在,品牌自播、达人直播各有优劣和难点,最近的年货节,则普遍是头部主播和强势品牌的强强联合。一个负责货,一个负责流量。

 

这种合作模式会持续多久呢?我们拭目以待。

 

2)苏宁易购小米专场,苹果手机抢风头。据新抖数据统计,昨日,一款客单价625元的“小米(MI)Redmi8A 4+64GB”预估销量4532件,预估销售额283.85万元。该产品全部来自“苏宁易购超级买手”直播间。

 

查看发现,昨日是“苏宁易购超级买手”的小米专场,单场预估销售额2590.97万元,直播间上架了包括小米手机、拉杆箱、运动鞋等多款产品。但值得注意的是,该场直播的销售额爆款商品是一款客单价4099元的苹果手机,预估销售额2049.5万元。

 

至少在“苏宁易购超级买手”,苹果比小米更受粉丝欢迎。

 

按销量排行,1月14日抖音爆款

 

据新抖数据查看,1月14日的抖音爆款销量TOP5如下图:

张老虎唯品会专场卖货2022万元,主播向电商平台靠拢?| 抖音热货-第2张图片-周小辉博客

值得注意的是:

 

1)多次返场,洗衣液爆卖5.5万件。据新抖数据统计,昨日,一款客单价128元的“wp&co牛油果洗衣液 椰子油洗衣液一瓶随机发”预估销量5.51万件,预估销售额705.02万元。该产品全部来自“韩国媳妇大璐璐”直播间。

 

“韩国媳妇大璐璐”是一个剧情类达人,主要分享和韩国老公、韩国婆婆的温馨日常,之后开始转型带货主播。2020年双11期间,该主播就曾取得单场8438.91万元的带货成绩,而在这场直播中,同品牌的“UIUL香氛 洗衣液”预估销量29.98万件,预估销售额5935.65万元。之后也曾多次返场。

 

很显然,UIUL品牌的洗衣液已经得到“韩国媳妇大璐璐”粉丝的高度认可,这也算是主播和品牌的相互成就了。

 

2)曹颖开播,一款眼霜1.68万件。据新抖数据统计,昨日,一款客单价9.9元的“花蜜盈润眼霜 充盈双眸 击退眼纹 速润修护 15g”预估销量1.68万件,预估销售额16.63万元。该产品全部来自“曹颖”直播间。

 

曹颖是一位在抖音直播间非常勤奋的主播,仅1月份上半个月就直播了4场,且开播以来就专注于美妆领域。据新抖数据统计,“曹颖”直播间近30天预估销售额2458.06万元。

 

长时间开播证明了曹颖不是随时跑路的明星主播,专注美妆领域证明了曹颖对自己的主播生涯有一定规划,解决这两个问题后,明星光环对于主播的赋能也就开始显现。

 

实际上,在经历明星带货的高潮和混乱后,包括于震、华少、曹颖、朱梓骁、林依轮等明星已经逐渐夯实了带货主播人设,也都取得了不错的成绩。

 

除了主播和品牌的合作,主播和电商平台的合作会是一个好的模式吗?

 

主播提供流量和粉丝,电商平台则提供货品、供应链等支撑,强强联合。毕竟,主播最大的痛点是货,电商最大的痛点则是流量。

 

不过需要注意的是,这种合作模式可能更适合头部主播和二线电商平台。


标签: 抖音直播去 抖音爆款

发布评论 0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~