广东夫妇3亿,罗永浩2亿……头部主播纷纷开启年货节模式 | 抖音热货

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按销售额排行,1月11日抖音爆款

 

据新抖数据查看,1月11日的抖音爆款销售额TOP5如下图:

广东夫妇3亿,罗永浩2亿……头部主播纷纷开启年货节模式 | 抖音热货-第1张图片-周小辉博客

值得注意的是:

 

1)头部达人陆续开启年货节,衣哥中国黄金专场卖货超千万。据新抖数据统计,昨日,一款客单价14999元的“1268# 中国黄金 足金999 手镯 戒指耳环 三件套”预估销量165件,预估销售额247.48万元。该产品主要来自“衣哥”直播间。

 

观察发现,昨日“衣哥”举办了中国黄金专场,单场预估销售额1209.92万元。这也是“衣哥”双十二之后的首次大型带货直播,之前直播的带货成绩多在万元以下。

 

12月份,随着相关直播带货政策的出台和收紧,以及多件争议性事件的发生,不少头部主播放缓了直播的频次。但随着新年临近,各大头部主播纷纷开始争抢年货节这块大蛋糕。

 

2)礼包类零食受欢迎。据新抖数据统计,昨日,一款客单价89元的良品铺子零食礼包卖了196.94万元,一款客单价132元的三只松鼠零食礼包卖了162.99万元,一款126元的三只松鼠零食礼包卖了147.84万元。三款产品均位居昨日抖音销售额排行榜TOP10。

 

分析可得:第一,礼包类产品能降低消费者对价格的敏感度,更突出优惠福利;第二,相比起单件产品,包含多种产品的大礼包更有消费的爽感;第三,礼包客单价更高,品牌利润更高,优惠空间更大,能投入的推广资源也更多。

 

按销量排行,1月11日抖音爆款

 

据新抖数据查看,1月11日的抖音爆款销量TOP5如下图:

广东夫妇3亿,罗永浩2亿……头部主播纷纷开启年货节模式 | 抖音热货-第1张图片-周小辉博客

值得注意的是:

 

1)美食依旧是销量爆款密码。据新抖数据统计,在昨日的抖音销量排行榜TOP10中,超过7款产品均为美食类产品,包括客单价9.9元的锅巴、16.8元的葡萄干、19.9元的底料包等。

 

通过观察可以发现,这类产品有以下几个特点:第一,除良品铺子等少数品牌外,大多是非知名品牌;第二,价格低,大多是10元上下;第三,时常出现在众多中小主播直播间。

 

此时的直播间,俨然成了一个大型食品批发市场,抖音小店提供物美价廉的小商品、小零食,主播则是一个个进货来卖的售货员。这里的逻辑不是罗永浩、呗呗兔等头部主播的超市逻辑、品牌逻辑,而是更接地气的批发市场逻辑。

 

2)广东夫妇薇诺娜专场,总销量7.34万。据新抖数据统计,昨日“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”举办了薇诺娜专场,单场预估销售额606.05万元,预估销量7.34万件。其中,一款客单价69元的“【敏感肌 孕妇 】保湿修护面膜6片 薇诺娜”预估销量1.39万件,一款客单价39.9元的“【当季单品】 修护润唇膏2.6g*2支 薇诺娜”预估销量1.3万件。这也是“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”在1月8日取得3.06亿元的破纪录成绩后的又一次直播带货

 

值得注意的是,“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播的同时,薇诺娜同样在自己的抖音官方账号举办了超级品牌日活动,借势达人流量。1月10日预估销量11.25万件,预估销售额1005.91万元;1月11日预估销量3.48万件,预估销售额327.26万元。

 

如何充分挖掘达人流量价值,让达人更好地为品牌赋能,而不是仅仅把达人当成活动工具人、流量聚集器,需要品牌们进行更多探索。

 

从销售额排行榜来看,抖音的品牌属性更强,经常出现的达人是罗永浩、大狼狗郑建鹏&言真夫妇这样的头部,经常出现的产品是苹果、后天气丹、三只松鼠这样的品牌;但从销量排行榜来看,除非头部主播做活动,否则榜单上出现的大多是非知名品牌产品,这些销量也往往由成百上千个中小主播累计取得。

 

一个像京东,类似超市模式,达人精选,品牌居多,一个像淘宝、拼多多,类似批发市场,中小主播分散带货,非知名品牌居多。

 

这也是抖音这样的大流量平台的一个特点,流量的分布和用户的消费喜好往往不会那么单一。

标签: 广东夫妇 天气丹 抖音爆款 罗永浩直播带货

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