37岁的她卖出300万元包包,这才是女人和包的最高境界

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乔雪今年37岁,她比一般人更理解人们对包包的感情。


有人为漂亮,有人图身份,有人求满足,还有人和包之间,难以用几个字概括:


预感会分手的女孩想送男朋友一个包,她说不管最后结局如何,都想在男生生命中留下一丝属于她的回忆;单亲妈妈需要3只同款包,一只给自己,一只给小儿子,还有一只想送给难以见面的大儿子;得了癌症的研究生给自己订了款九尾狐的包,期望自己能够好好活下去……


在抖音售卖手工皮制品,单2020年一年,乔雪和团队在账号@皮雕大师乔师傅(奇人匠心) 里做了200多场直播,累计卖货近300万元。她在抖音卖出的2300多只皮包,连接着手艺人、农村里的女人和残疾人,还有更多的普通人。


01

手艺人


“没学历的人才做手工活,女人做什么皮具?太脏了。”

在乔雪坚持做手工皮具,创立“乔师傅”品牌的路上,类似否定的话,她听了很多。从北京的白领回到宁夏做“皮匠”,她用不到两年的时间,靠抖音电商打开一条手工艺品销售的通途。如今她的@皮雕大师乔师傅(奇人匠心) 抖音号已经吸引了55.9万粉丝,获赞288.1万。一年200多场直播里,最多一场同时在线人数过万。

宁夏回族自治区石嘴山,当地盛产皮毛制品,乔雪从小耳濡目染,看着在国营机械厂工作的父亲利用业余时间敲敲打打做皮具。90年代下岗后,父亲摆过地摊卖皮具、做过羊毛衫,吃过底层手艺人过活的苦。

在天津的大学读会计专业毕业后,乔雪成了北漂。她顺从上一代人的希望,做着外贸公司白领这种体面的工作。只不过,她仍然喜欢在休息的时候往皮面上绘画雕刻,就像父亲当年那样。

她住在北六环外,每天通勤至少三小时,凌晨四点起床,为了省钱自己带饭。最终,她做到了公司西北地区的负责人。做销售的乔雪对价格敏感,眼睁睁看着凝聚着手艺人心血的西北滩羊毛制品,售卖时最多加个代工费,没有附加产品价值,就像卖原材料一样被低价交易。


5、6年后,乔雪离开北京,回到银川,在宁夏大学的孵化园里创建了一家跨境电商公司。她用自己的手艺做原创设计,但市场一直没有打开。直到2019年5月,她在朋友的劝说下申报了抖音非遗合伙人项目。一场在抖音的手艺人网红之路,就此打开。

乔雪不断在抖音@皮雕大师乔师傅(奇人匠心) 上更新自己做不同款式手工雕绘包的短视频,平时背后绘图72个小时、雕刻10万刀、敲击60万次、上色3360分钟,共126项的工艺流程,浓缩到几十秒的视频中,手艺人背后的故事呈现到了更多人面前。

她将传统工艺与国风结合,哪吒、凤凰、《山海经》里的“祥瑞九尾”“山海鲲鹏”都出现在了乔雪的包款上。视频里,她用手里的刻刀勾勒凤凰的羽毛,塑形工具敲打出尾羽的边缘,颜料点染出不同和颜色的局部……“机器压出来的是一个模子,而手工皮雕有很多面,可以从每个细节里看出手艺人的构想和温度,具有艺术性的审美。”乔雪坚持着“手工”的价值。

03

村里的女人和残疾人


“乔师傅”皮具的一针一线里,还有属于宁夏村庄里的留守女人和残疾人的故事。

需照顾家庭、老人、孩子而不能外出的留守女人,在当地并不少见。2017年,乔雪开始带着当地的妇女们一起做活。培训课从基础的裁料、缝线开始,“很多人没有手工基础,没有美术基础,只能做基础的缝线,那段时间残次品很多、退单率也高,车间里有了很多积压品。”成品质量不能流向市场,乔雪仅材料费就已支出五十多万,回想那段时间,她说,差点儿被压死。


37岁的她卖出300万元包包,这才是女人和包的最高境界-第1张图片-周小辉博客


转机是在抖音上实现的。越来越多用户在抖音下单“乔师傅”皮具,乔雪发现一些小饰品、小挂件也可以搭配出售,她将销售品类进行了升级,给村里的女人有了更多做基础工的机会。现在,每个月能固定接单的已经有60余人。

车间里面还有了残疾人,其中不乏20岁出头的小伙子。他们大多是腿部受伤,坐着轮椅干活。日子久了,其中原先性子沉闷的,开始变得开朗,“他们找到了自己的价值,日子变得有意义了。”

做一个小挂件,可以赚5、6块。一般人一天至少做5、6个,手灵巧的一天出十几个不成问题。一个月下来,在乔雪这里帮工的人,一个月可以赚至少上千块钱。对于当地人来说,已经是可观的收入。

三年中,乔雪见证了不少成长。多位村里的帮工人,从完全不会下手到成为现在车间里的小主管,除了手绘和雕刻这类高级手工技艺,他们做缝制、剪裁、打磨、封边等素面包的技术,已经醇熟。

提到这些一起做皮具的人,乔雪很感激,她回想起曾经艰难的时候,连工资都发不出来,大家也没有抱怨。

37岁的她卖出300万元包包,这才是女人和包的最高境界-第2张图片-周小辉博客


如今,村里的人习惯了没事儿就来车间领活儿,休息时在车间二楼装有落地窗的房间里,聚在一起刷抖音、聊天。与其说是员工和老板,不如说是朋友,她们中有人已经在乔雪直播时作为外援出镜,和网友们谈笑自如。


04

包的连接


2020年,乔雪在抖音卖出了将近300万元总额的包包。每一个订单背后,都有各自的故事。

情窦初开的年纪在一起,却在谈婚论嫁的年纪分开。一个男顾客定制了一款永远无法送出的包,他刚刚结束了7年爱情长跑,因家庭的反对与女友分手。以前,女孩爱买包,他定制的这只包,上面一定要刻着他们俩人名字的缩写。

一位姑娘为男朋友定制一款钱包,他们是从游戏走向现实的情侣,迫于种种压力,他们的感情不太稳定,她说不管最后结局如何,想在男生生命中留下一丝属于她的回忆。

单亲妈妈找到乔雪,做同系列的3只包,小儿子从出生就一直和自己生活,但和大儿子分开已久,她想拥有个独属于他们母子的物件。

一个军人私信说他和爱人的宝宝将在下个月出生,他还在部队,想要定做一款有意义的包送给老婆,平日里陪伴太少。

生意失败的中年男人给妻子定制了一款包,原先娇生惯养的爱人卖了名牌包和首饰贴补他的亏损,每个周末还要出去兼职,先生说虽然现在还没赚到什么钱,但不能少了给爱人的礼物。

有客户为他的朋友定做一个包,他说对方喜欢蓝色。20年前相识,彼此只是见过两面的笔友。之前做生意亏了,朋友二话不说借给自己20万,现在他会每个月还4000块,朋友从没催过债。


37岁的她卖出300万元包包,这才是女人和包的最高境界-第3张图片-周小辉博客


一年中,乔雪在抖音卖出了超过2300只包包,很多人的故事她来不及了解,但看到自己做的包能参与别人的生活,觉得曾经的坚持有了更多价值。

包包也悄然影响着乔雪的生活。一次,她连着直播了8小时,有一位粉丝也陪伴了她整整8个小时。直到第二天,妈妈打来电话说:“我看你在直播里挺漂亮的,你让我点个关注,再加个粉丝团,但我跟你爸一晚上也没能弄明白,那个粉丝团要从哪里加。”

儿子1岁多时,就搬着小板凳跟着乔雪在家里阳台上做手工,乔雪在皮包上雕刻,小家伙就在一旁从最简单安全的敲印花小章开始。如今,儿子快5岁了,他在幼儿园的手工作品十分突出,做的就是皮雕。

乔雪如今在中国艺术研究院做博士访学,读的专业是美术设计,她想不断提升自己的设计理念和水平。

临近农历新年,她又忙碌了起来,在抖音电商首届年货节的匠心专区里,连续多天直播,很多年轻人想定制中国风手工包作为给家人的年货礼物,纷纷下单。直播间里和网友们的交流,已经不仅仅是为了带货,乔雪想把手工艺和手艺背后的故事,让更多人知道,自己在其中,“是个连接点”。


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标签: 抖音短视频 跨境电商 抖音手艺人

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