电商代运营：为什么商家在开通直通车推广之后，产品的销量还是不稳定?

 　　很多商家都知道，要想提高产品的销量，就一定要将产品进行推广，只有顾客知道有这款产品，才有可能提高产品的销量。其中直通车推广就是大部分商家会选择的推广方式，但是商家开通直通车之后，它的销量还是不稳定，这是为什么呢?

　　1、可能是数据量的问题，商家在开通直通车之后，不要拿偶然性的数据来对店铺整体的运用来分析。产品销量和产品的点击率密不可分，比如商家的产品直通车每天限额200元，每点击一下就需要一元，而产品的价格是300，这时候可能今天会有一两单的销量，而明天和后天可能一单都没有。最简单的原因是产品引进的流量太少了，产品没有被更多的消费者看到。

　　2、可能是产品成交周期的问题，产品销量不仅有转化率的问题，还有一定的周期。比如商家在选择一款产品的时候，会首先进行搜索，之后了解详情，收藏加购，最后由于产品价格、质量等等原因各种犹豫，之后产品在购物车里，最后经过犹豫再去购买。这个过程的时间并不是一个小时或者一天就能结束的，有的产品周期会超过一个月甚至更久。这也是商家在经营店铺的时候会发现几天都没有销量，某一天猛然间有好几单。所以商家在进行数据分析和判断的时候，不要只看一天的数据，可以多分析几天。

　　3、可能是商家经常对产品进行优化，也可能商家经常调整直通车，尤其是对直通车操作不熟悉的商家，可能在调整数据的过程中会把好好的数据调整成差的数据，最终导致优化目的没有达到，产品也没有销量。如果商家没有对产品进行调整，那也可能是产品定位人群的原因，产品的消费人群定位不准确的话，也会导致产品的销量不好。

　　以上是关于直通车推广中会遇到的问题的简单分析，希望对各位商家有帮助。

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