2020年最后一月，淘抖快带货达人谁是黑马？谁在掉队？| 12月直播电商榜单

12月直播电商榜单新鲜出炉！

在2020年的最后一个月，淘快抖三大平台的主播各有怎样的表现？相比11月又会有哪些变化？

结合新榜旗下抖音数据平台“新抖”、快手数据平台“新快”，以及淘宝数据平台“胖球数据”，新榜联合中国广告协会、第一财经商业数据中心（CBNData）发布了全平台直播电商主播影响力12月榜，主要包含全平台直播电商主播直播带货总榜，带你用数据窥探直播电商的真相。

10月榜单可点击《薇娅单月带货80亿，47位主播进入“亿级俱乐部”》查看；11月榜单可点击《50位亿级带货主播，快手占了近一半 | 11月直播电商榜单》查看。

薇娅倍杀，淘宝主播强势霸榜

和9月、10月、11月一样，在12月榜单中，薇娅、李佳琦仍然稳居TOP3。受“糖水燕窝”事件影响，本次辛有志未上榜，但其徒弟蛋蛋小盆友仍然位居第三位。

12月，薇娅、李佳琦、蛋蛋小盆友的带货金额分别为29.2亿元、14.4亿元、5.8亿元。

值得注意的是，本次榜单TOP10中，抖音仅罗永浩1人上榜，快手仅蛋蛋小盆友、才艺娜姐、玉匠人3人上榜，其余6人被淘宝主播包圆。另一方面，12月薇娅的带货金额也远超其他主播，是李佳琦的2倍多，蛋蛋小盆友的5倍多。

随着直播电商热度的下降，头部主播方面，淘宝主播仍然保持了极强的稳定性，抖音、快手则相对疲软。

 

仅7人带货金额超5亿，破纪录式直播变少

10月榜单中，带货金额在10亿元以上、1-10亿元、1亿元以下的分别有3人、44人、3人；11月榜单中，带货金额在10亿元以上、1-10亿元、1亿元以下的分别有3人、47人、0人；而在12月榜单中，带货金额在10亿元以上、1-10亿元、1亿元以下的分别有2人、38人、10人。

可以发现，随着双11热度的下降，主播带货破亿的难度正逐渐增加，即使是带货金额在1-10亿的38人中，也仅有8人超过3亿元。

9月榜单中，TOP50主播总带货金额为113.17亿元；10月榜单中，TOP50总带货金额为257.53亿元；11月榜单中，TOP50总带货金额为194.24亿元；12月榜单中，TOP50总带货金额为133.16亿元，环比下降31.44%。

整体来看，12月的带货金额低于受双11影响的10月、11月，高于9月。这一方面是受了双11的影响，一方面也跟直播电商行业逐渐成熟、消费者接受度越来越高有关。

淘宝头部强，快手腰部强，抖音达人暂时落后

TOP50主播中，分属淘宝、抖音和快手的主播人数分别为17、9、24，主播人数占比分别为34%、18%、48%，总估算带货金额分别为76.53亿元、12.20亿元、44.43亿元。

从TOP50主播总带货金额排名看，近4个月的排名依然是淘宝、快手、抖音。

可以发现，淘宝在头部主播上仍旧强势，快手腰部主播活力十足，抖音则仅有罗永浩等少数主播撑场，相比11月，上榜主播进一步减少。

整体来看，在淘宝，流量分配相对固定，大部分流量被薇娅、李佳琦等少数头部主播占据；在快手，社交氛围较好，加上新推出的快手小店通等流量采买工具，达人们爆发了不俗的带货能力；在抖音，商业化氛围更好，相比起达人，反倒是品牌显示出了更强的带货能力。

女装主播成抖音直播最大赢家

在12月榜单的抖音上榜主播中，除罗永浩、张庭外，包括罗拉密码、大鱼、ojaer鸥纪儿、叶可可、懒猫nono等均为女装主播，女装也成为抖音直播间的常客。

据业内人士反馈，淘宝虽然直播基建更加成熟，但抖音的商业化氛围同样有很大机会。借助在淘宝生态内多年培育的电商、供应链经验，大力布局抖音，也成为不少服装商家的选择。另一方面，抖音的时尚气质与服装也比较契合。

垂直主播表现亮眼，玉匠人带货超3亿

在12月榜单的快手上榜主播中，玉匠人以3.03亿元的带货金额位居榜单第10位，同时也是快手带货榜的第3位，是唯二的玉石类主播。

玉匠人的一大优势就是背靠珠宝玉石源头产业带——河南镇平，在玉料选择和工人聘请上有极大的成本优势。同时也靠着“从玉石雕刻学徒到快手头部主播”的真实故事吸引了一批精准老铁粉。

与淘宝和抖音不同的地方在于，因为社交氛围更好，老铁气质更加接地气，更丰富类型的主播也有机会生长出来。

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