淘宝代运营：如何帮助商家确定它是适合开直通车还是适合开钻展?

 　　商家都知道，直通车和钻展都是目前淘宝运营中比较普遍的推广方式，两者的目的都是帮助商家的产品进行推广，但是它们的推广方式和效果会有点不同。那对于商家来说，在进行推广的时候到底是选直通车还是开钻展，商家可以根据它们的区别来进行选择。

　　1、两者的收费方式不同

　　直通车是按照产品的点击率收费的，一般一个IP点击一次，那它就会扣费一次;而钻展是按展示收费的，就是指产品的页面在消费者面前出现一次就计费一次，之统称的质量分数越高，那它到底点击单价就会下降，钻展是点击率越高，它的点击单价就会越低。

　　2、产品投放的收益不同

　　直通车是将产品进行有针对性的投放，能够帮助店铺精准的找到消费群体，而钻石则是地毯式投放，它的覆盖面积比较广，这就意味着它的转化率没有保证，甚至可能会有一千个人看到店铺的产品，但是没有一个人买。从产品的投放成本和收益来看，钻展的性价比会高很多。

　　3、产品转化率不同

　　利用直通车推广的店铺，它的转化率比较稳定，但是钻展就不一定。直通车的转化率可以通过后台可以清晰的看到，而钻展只能通过量子守恒看到，但是具体到哪一个广告位是查不到的。如果商家的产品同时投放了好几个广告位，那商家是不知道在哪个广告位的转化率比较高。当然，如果商家向知道的话，可以每天只投一个广告位。

　　4、对产品图片的要求不同

　　直通车对产品图片的要求很低。它不一定得是专业美工做出来的图片才能用，而一般的美图工具所做出来的图片也可以。但是钻展不行，钻展的图片一定要有创意，这样才有点击率。

　　以上是关于直通车和钻展的差异介绍，商家可以根据自己的需求来确定到底是用直通车还是用钻展进行推广。

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