“行业乱象，可恶。”

近日，摩比电商的招商团队和小红爆料：自家抖音粉丝超650万、摩比MCN头部达人小小莎老师，个人形象被一些机构盗用，在摩比电商方面完全不知情的情况下展开直播带货招商。

根据了解，小小莎老师被盗用的这场直播带货主题是“新华网·民族臻品计划”公益带货专场。

从专场名字中可以知道，这场直播带货不仅以小小莎老师为名头进行招商，还打出了新华网的旗号。

像这样牵扯到达人形象盗用的带货招商骗局，在业内也屡禁不止。黑中介究竟何时了？

一张乌龙海报

12月26日，摩比MCN头部达人、抖音粉丝650万的头部带货达人——小小莎老师的商务团队向今日网红爆料：小小莎老师个人形象在未经授权的情况下，被其他机构制作成海报进行直播带货招商。

（未经授权的海报宣发）

根据了解，平时负责小小莎老师直播带货招商相关事宜的，是深圳摩比电子商务有限公司（以下简称“摩比电商”）。小小莎的老公郑凯是这家公司的实际控制人，同时也是整个招商团队的负责人。

而他们内部团队在看到海报之前，都未曾与所谓的相关负责人有过接触。

摩比电商商务猴子哥向小红介绍了这次事件的基本情况：

在12月中下旬，他在微信上陆续收到了一些商家的咨询，他们发过来了一份招商海报，称想要了解海报上有关小小莎和新华网合作的带货专场情况。

（图为商家向小小莎团队咨询海报事宜，团队才得知假海报存在）

这份海报中，小小莎老师的个人形象放在了视觉中心位置，并通过文字标示了这场直播带货的参与主体、专场主题、时间，以及各项权益。

但他们团队通过核实后得知，这是一张假海报，摩比电商从未授权过海报主体公司小小莎的个人形象或招商活动。

同时经过多方了解，猴子哥也向小红说明了事件的各方责任——

“基本情况就是：新华网授权了北京声动互联做直播带货，声动互联的人觉得可以请到小小莎来做，然后热源汇盈和声动互联可能关系比较好，热源汇盈就帮忙北京声动互联做了一波宣传推广，从中赚个人头费啥的。但这个过程中我们摩比电商并不知晓。”

因此，见到宣传海报的猴子哥，否定了这场活动的存在。但随着询问商家数量的增多，猴子哥也将这事情上报给了商务团队的负责人郑凯，这一下子引起了摩比电商的高度重视。

12月24日，猴子哥“伪装”成商家，通过“热源汇盈”的官网添加到了一位商务的微信，随后这位商务又将猴子哥推给了“热源汇盈”的另一名商务Roman（微信昵称）。

双方进行了一轮交流后，Roman向猴子哥发来了一份选品表，和一份盖有新华网股份有限公司公章、北京声动互联文化发展有限公司公章的合作声明，以及文章开头提及的假海报。

对方的商务称：“坑位费5万，佣金25%。这个一共签了15场，1月21号是第一场。”同时他表示，“和热源汇盈、声动互联签都是一样的。”

“我后面又找他们要了合作的合同来看，海报里面的权益都写在合同里面了。”猴子哥也将这份合同分享了小红，其中就明确提到直播带货的账号信息：新华网抖音官方号（ID:xinhuawang）及小小莎老师号（ID：Xiaosha666）。

中广互动的直播商务合同截图

猴子哥质疑其团队怎么在没有小小莎授权的情况下，就拿着小小莎的个人形象做宣传，还以她的账号直播作为权益和商家签订协议。

对方在12月25日给到的回复是：“声动互联那边去协调呢，说是和小小莎的老公定的，说协调好会告诉我，协调好他们会直接告诉您。”

随后，猴子哥表明了自己的身份。但截至12月26日当天下午3点左右，向我们爆料的猴子哥称，“凯哥（郑凯）到现在都没有收到声动互联的回复。”

侵权方不敢面对

事实上，在行业内，我们经常可以看到各个商务的招商海报，一些公司赚些中介费也是公开的秘密。但一般来说，招商海报和活动至少是真的，像这样还没有授权就开始招商的，也未免有些过于着急。

目前的情况是，摩比电商也联系上了一位是新华网有限责任公司的负责人郑先生，对方承认他们在这件事情中负有一定的责任，也表示可以在新华网的渠道上发布道歉声明，并愿意做出一定的赔偿。

新华网的郑先生

“但据了解，另一家公司声动互联的负责人不敢出来面对这个事。”猴子哥说道，“到现在我们也没有接到声动互联方的任何人来联系我们。”

而北京声动互联作为这起事件的主要执行和策划方，不仅对他们的行为、事件的责任没有明确的认错态度，甚至将责任推给了海报制作的公司设计。

面对这样的情况和北京声动互联不明朗的态度，摩比电商表示会持续维权，后续也会采取法律途径。

猴子哥表示，这个海报在被摩比电商质疑后，目前各家商务已经撤销了自有端口的宣发素材，包括社群、朋友圈等在内。

同时对方也告诉了摩比电商的宣发时间，称侵权的海报制作与宣发周期仅截至到12月24日，共计有6天左右的时间。

Roman之前的朋友圈招商截图

了解到这件事情以后，小红也伪装成了商家，在“热源汇盈”的官网上添加到了一名商务，并就上文的海报直接展开了合作咨询。

而该商务也同样将小红对接给了一名其他MCN的商务，称这家机构与小小莎有长期合作，而新对接的机构商务则是否定了小小莎和新华网的这个场次。

左为热源汇盈商务；右为其他mcn商务

同时，热源汇盈的商务表示自己去问一下新华社的编辑，最后告诉小红，新华社编辑说他没看过。

但海报虽然撤了，对小小莎的侵权已经造成，同时也有可能会对误信的商家造成经济损失。

猴子哥也表达了摩比电商在这起事件中的诉求：这起事件中涉及到的新华网、北京声动互联还有热源汇盈需对此事发布公开的道歉声明，事件中的主要责任公司要对侵权小小莎的行为作出赔偿。

根据了解，小小莎老师个人形象使用的授权费，一般是活动合作费用的15%。

“平时的话就会放在权益里打包给合作伙伴了，但是他们的宣发一定是我们这边盖完章了，有了授权书才能进行的。”猴子哥表达摩比电商对小小莎个人形象使用的重视。

黑中介何时了？

小小莎事件不是行业个案，明星郑爽曾在快手开启首播前就被人盗用了个人形象，进行直播带货招商宣传，郑爽团队在第一时间做出了辟谣。

除了盗用主播、明星个人形象做直播带货招商噱头外，行业内不少中介性质的公司，在没有合作授权的情况下，通过转发别人的招商海报进行招商。这样的套路，小红在5月份就做过一期整理：“机构”忽悠商家、商家套路主播，风口下的直播带货乱象......

小小莎的招商信息被其他机构转发

随着商家意识的提高和行业玩法的转变，这些中介性质的公司还开发出了新的玩法，利用传统媒体的授权做直播带货，来赚取商家的坑位费，小红在9月份也报道过这样一起事件：史上最惨“翻车”！50个商家接龙吐槽，坑位费2万卖出0单？

更令人惊讶的是，9月份出现在小红报道中的中介公司——中广互动（武汉）传媒有限公司（以下简称“中广互动”），在11月份再度被商家曝光，翻车情况和9月份如出一辙。

（这家中广互动，实际只是一家小微企业，但名字起得很有迷惑性）

根据公众号老板会武术在11月4日发布的《坑爹啊！抖音千万粉丝带货大哥，收割了我们上百万！》一文获悉（目前该文已被删除），中广互动在10月31日策划了一期抖音直播带货专场，主打国字号官媒X爆笑三江锅的组合。

网路上还能查到此文

通过文章的信息，小红了解到这个国字号官媒是“中国网直播”，抖音粉丝量2428.9万。而爆笑三江锅是抖音上的一位头部短视频达人，粉丝量1709.1万，并创下过单场销售额6000万的直播带货记录。

图片来源于曝光的文章

结果，说好的“网红大V带货”并不是那么一回事，5个小时的直播中，爆笑三江锅只出现了不到5分钟。那场商家们的销售成绩不仅不尽人意，第二天还被大量退单。

其实，早在今日网红在9月份报道中就了解到，中广互动这类型的中介性质的公司，在直播领域内根本没什么经验。

一家为他们做直播间场景搭建的团队相关人员向小红透露称：“这些人就是门外汉，拿直播间选品来说，他们把鱼竿和妇炎洁放在一起卖。”

而像中广互动这样的，宣称自己是专业电商直播机构，实际性质是中介公司的团队在业内并不少见。

小红所在一个直播带货的行业交流群里，隔段时间就会有商家和机构曝光这些中介性质团队，往往一个人的曝光就会引起群接龙式的曝光。

行业交流群里曝光中介信息

这些小红报道和行业群内曝光的中介公司，很多是今年上半年才进入电商直播领域，通过培养一群销售，在网络上广撒网式的招揽商家资源，利用行业信息的不对称，忽悠商家的坑位费。有些甚至为了保证直播带货有效果，还花钱请人在直播间刷人气、刷单。

“这种行业乱象对网红不好，对官媒不好，损害品牌现金流，各种不好。（最后）只有中间这些无良中介赚钱，中介可以存在，无良就不好了。”作为行业人士的郑凯，对这样的事情深恶痛绝。

不论怎么说，在双11过后问题、负面新闻频出的电商直播行业内，规范化、有序化已经成为了绝大多数从业者的诉求。面对这样的行业乱象，今日网红会持续跟进外，也会做更多的讨论和曝光。

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