淘宝代运营:运营好一个淘宝店铺需要有哪些技巧?

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   现在市场上做什么都需要找到技巧,就像学习一样,只要找到正确的学习方法就能把成绩提高,同理,只要掌握优秀的运营技巧,也能使淘宝店铺的发展越来越好。那运营好一个淘宝店铺需要有哪些技巧呢?

淘宝代运营:运营好一个淘宝店铺需要有哪些技巧?-第1张图片-周小辉博客

  1、制定计划

  做好一件事的前提是要制定合适的计划,开店也是一样,要想将店铺运营好,需要制作一个详细的计划,然后一次完成。通过制定一个大的计划,再将每周、每天的小计划填充进去。之后就是操作的问题,开店要选择产品和吸引流量。

  2、选择产品

  产品是一个店铺发展的基础,运营最主要的操作就是选品,有句话说的好,选择比努力重要,只要事情的大方向是对的,那距离成功只是时间问题。那如何选品呢,首先要看市场的发展趋势,根据市场需求来选品。之后要对产品进行测试,在产品确定之后,不能立刻将产品进行推广,就像卖车之前要测试性能一样,要根据市场中人们的反响来确定要不要大量生产它,尽量将商家的损失降到最低。

  3、提高转化率

  在将产品投入市场之后,要想产品卖的好,不仅产品要有吸引人的点,更要对产品多进行推广,两者缺一不可。其中产品的推广是最主要的,只有让大多数人知道产品,才有可能吸引更多的消费者,商家在推广的时候可以想一个吸引人的文案,找到让顾客选择它的原因,这样可能起到事半功倍的效果,如果商家没有头绪的话,可以借鉴同类型店铺的文案,在它们的基础上进行创作。

  以上是关于如何开好淘宝店铺的一些技巧,希望对各位商家有帮助。

  由于现在淘宝个性化的影响,决定买家是否购买一件产品已经不仅仅受到单一因素的影响,而是在综合因素作用下所作出的决定。而且由于每个人抓取的参考点不同,分析的出发点也不同,导致得出结论也是各有千秋。不能一味只看到别人好的地方就自己拿过来就用而忽略其他更加深层次的因素,这个店铺访客基数如何,访客入口有哪些,店铺转化指标怎么样,还有店铺访客的承载方式是什么,这些都是需要我们认真思考的。

  一、进店流量优质度

  不要认为进店流量自然是越多越好,但是当流量进店以后,宝贝却得不到转化,此时大家往往会认为是宝贝的问题,于是就各种优化。其实这里面有一个很大的误区,那就是只有得到转化的流量才能算是好流量,而不能带来转化的流量从进店开始,就已经在拉低我们的转化率了。

  现在淘宝为个性化搜索展现,流量入口有很多,除了常规的搜索流量、手淘流量外,微淘、直播等也是不可小视的流量入口。这里我们需要注意的是,由于受到流量入口展示规则的限制,这些入口的流量质量并不是很稳定,人群的展示匹配规则有所不同,甚至是不受人群展示规则的影响。

  二、主图卖点要突出

  能决定产品是否能在第一时间被买家注意到,主图是个关键因素。主图作为买家对产品一个最初的了解,由于现在移动端发展导致流量碎片化趋势明显,买家在浏览宝贝时停留的时间也随着变短,这就要求我们一定要能够在主图中尽可能多突出产品卖点。

  想要展示卖点,首先这个卖点一定要与产品高度匹配,突出与其他竞品不同点,充分展示产品的优势,从不同角度来展示最能抓住买家眼球的卖点,从而吸引点击浏览。

  在主图中加入营销活动的元素,这是推动买家直接下单的杀手锏。当买家还在犹豫是否要下单时,这时出现的营销活动元素正好可以推动他下单购买,从而促成转化。常见的营销活动可以是打折、满减等。

  三、主图视频动态展示卖点

  图片只能静态展示宝贝卖点,想要在最短时间展示更多宝贝卖点,视频展示就不可少。一个优质的视频,不能单一的展示产品,它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群,抓住他们的心理,围绕着他们的需求的偏好,针对目标人群痛点来展开并做好规划,只展示他们想要看到的。记住,没有展示差异化,等于在做无用功。

  四、详情页内容与卖点展示

  当客户看到你的主图后认为不错,就会点击进入浏览,详情页的作用在于抓住进店客户, 扩大其购买欲,促成交易。详情页的设计要从产品卖点出发,围绕我们的核心属性词,突出买家需求,不能仅停留在传统的模特图或者细节图展示,同时加入真实的好评,增加买家的好感度;详情页图片不宜过多过长,以免造成加载时间过长而导致的跳失。在重大节日或者大促活动时,要在详情中突出促销元素,达到提升转化的效果。

  五、优惠促销促转化

  在经营店铺的过程中,免不了通过一些促销手段来为店铺引流,而给力的优惠促销能为店铺带来流量的同时提升转化。

  以上这些问题都需要商家认真考虑,希望能够从中受益,从而快速提升店铺转化率。

  对于一些淘宝的新手商家而言,他们知道产品的订单消息,但是却不知道怎么送货、怎么和一些物流公司去谈合作,针对这些问题,以下是几点淘宝代运营小编给各位商家分享的解决问题的方法,希望可以帮到各位商家。

  首先,商家要知道,一些订单的发货和普通的寄快递一样,它不需要其他的什么要求,只要将产品打包好送到快递站就好。对于淘宝商家来说,店铺产品数量比较搭,在产品发货之前和一些物流公司谈好合作,就可以将产品直接打包好,在一个固定的时间店让物流公司的工作人员来取。如果没有谈好合作,可以直接去快递公司去寄,一定要记得将产品的订单消息补充完整,在发货之后,将快递消息同步店铺后台的运营即可。

  其次,如果商家是代发货的话,商家不需要主动联系快递公司,只需要将地区代理产品的快递消息同步即可,如果产品的代理人员已经发货了,就可以直接将产品单号同步到淘宝上,让消费者实时监测产品的运输过程。

  最后,如果店铺的订单量很大,当前产品也不是特别着急发货,商家可以和快递公司谈合作,根据店铺以后的运营规划来选择最省钱的方案。比如如果订单量实在很大,实际操作难度也很大,商家可以将所有产品的快递外包,完全将产品的发货和运输外包给快递公司,和它们签订一年或半年的合同,让快递公司来将产品直接发个客户。如果店铺还是刚刚开业,还没有步入正轨,商家可以和快递公司进行协商,例如一件快递单价是3元,100件是300元,那如果超过一百可以按2.5元来算,这样的话就可以根据数量来决定快递费,从而节省成本。

标签: 淘宝 代运营 店铺 计划 产品 流量 转化率

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