带货周榜：本期电商直播带货周榜（12.21-12.27），三平台TOP20主播总销售额17.3亿。

其中，淘宝TOP20总销售额达14.7亿；快手TOP20主播卖出6.9亿；抖音本期TOP20销售额5.97亿。

本周共3位主播销售额破亿，薇娅以4.46亿销售额排名三大平台榜首。

真姐以7841万拿下快手榜单第一，抖音榜单第一为张庭，销售额为8253万元。

以下为上周（12.21-12.27）主播榜单——

统计时间：12月21日-12月27日统计平台：淘宝、快手、抖音

1

直播电商GMV

TOP20主播带货17.3亿

上一周，三平台top20主播总共带货17.3亿，上榜主播销售额均在4千万以上，其中有3位主播GMV超过1亿。

具体来看看榜单头部主播的带货情况。这一期榜单冠军依然是淘宝的薇娅，以4.46亿销售额强势夺冠。“Timor小小疯”以1.4亿GMV拿下亚军。

这期李佳琦表现不如小小疯，共卖出1.23亿元。这和李佳琦直播场次较少有关，上周小小疯直播了6场，李佳琦仅直播了3场。

抖音这边，张庭以8253万销售额排名第五。快手主播“真姐”以7841万排名第六。

纵观整个榜单，三平台TOP20主播中，有12位来自淘宝，4位主播来自快手，4位主播来自抖音。

整体而言，在这一期全网top20榜单中，淘宝成绩依旧遥遥领先，而快手在辛巴家族纷纷被禁播的情况下，挤进总榜的4位快手主播总GMV和抖音的不相上下。不难看出，辛巴家族的停播，对快手整体GMV影响较大。

2

淘宝Top20

TOP20主播带货14.7亿

这期淘宝top20总GMV为14.7亿，较上期小幅度下降。一共有7个主播销售额破5000万，其中有3个主播GMV破亿。最高销售额为薇娅的4.46亿，最低为2550.4万。

薇娅上周直播了5场，联动了GAI、黄景瑜、电影《晴雅集》的主创们，平均单场观看人数达1711万。12月22日，薇娅直播间迎来《晴雅集》的主创，总GMV达2.02亿。其中家居生活品类卖出了5833.95万，家用电器类也卖出了5205.03万。

主卖女包的“Timor小小疯”这周卖出了1.4亿元，其中27日那场年货节和云南特产溯源活动专场卖出了7070万。

李佳琦在12月22日举办了一场主题为《送给所有女生的礼物》的年会，将直播间换成了舞台，与观众互动抽奖，且当天只做公益，不卖货。

官方品牌店“波司登BOSIDENG”以2550.4万销售额继续上榜。此外，这一期还有3个品牌旗舰店上榜，销售额均在2000万以上。

整体来看，直播间品类仍旧多以女装、零食品类为主。此外，官方店持续上榜，品牌店自播的形式可控性较高，也能有效提升观众的信任度。

3

快手Top20

TOP20总销售额6.9亿

这一期，快手TOP20总销售额6.9亿，共4位主播销售额破五千万。

12月23日，广州市市场监督管理局通报了辛巴“假燕窝”事件的最新调查结果，辛巴除了旗下公司被罚款90万元外，家族成员也被快手官方封禁直播间15—60天不等，辛巴团队停播。

因此，这期榜单第一为主播“真姐”，总GMV为7841.4万。作为服饰类主播，真姐除了自有工厂外，也对外招商，因此直播间品类并不局限于服装。不过上周6场直播中，有5场直播是以女装为主，剩下一场为年货节，品类涵盖厨卫小电、零食等。总的来说，真姐在坚持服装品类带货外，带货的品类也在不断拓展中。

主播“超级丹”上周共直播了6场，以男装、高端羽绒服和女鞋为主，共卖出6423万。

12月26日，二驴举办“JLV”海心沙群星演唱会，邀请了王力宏，汪峰，吉克隽逸，张柏芝，隔壁老攀等明星，当晚，二驴总带货5593万元，带货品类十分丰富，含零食、酒水、手机、服饰等，其中男女装卖出862.22万。

多位服饰类主播继续上榜，由于2020年将结束，多位主播举办年货节，且主打低价好货，因此销售成绩不俗。

4

抖音Top20

张庭夺冠

这一期抖音带货榜top20总销售额5.97亿，较上期有所增加。上榜主播总GMV均超千万，带货3千万以上的主播有5位。

抖音榜冠军被张庭拿下，上周直播一场，为阿迪达斯品牌狂欢日，共卖出8253万。张庭自带的明星效应，加上阿迪达斯品牌效应，当场直播间单场观看人数达2181.6万，总共卖出41.32万单，为近期GMV最高的一场。

罗永浩则以6546万排名第二。上周，罗永浩直播带货风波不断，先是羊毛衫造假，后是“山寨潮鞋”，但老罗均在第一时间进行了回应，因此对直播带货影响不大。这周的5场直播，平均GMV都在千万元以上。

“懒猫nono”这周表现亮眼，4场直播均以售卖女装为主，且客单价高达731.99元，其中几款售价1880元的女大衣，销量在700—1000之间。

这期，3个官方账号上榜，为“太平鸟女装官方旗舰店”、“波司登”和“小米直播间”，销售额均在1500万以上。整体来看，抖音官方账号上榜的越来越频繁，且近期有消息称，抖音上商家数量已达70万，正逐渐成为继明星、达人带货外不可忽视的主体。

5

商品Top20

商品最高卖出9.5万件

这一期TOP20商品销售额共2.3亿元，11款上榜商品销售额破1千万，暂无商品销售额破亿。

这一期有1款来自快手，其余19款商品都出自淘宝直播间，品类以女装、美妆、滋养补品为主。

这一期商品榜冠军是一款售价1432元的体检套餐，卖出1.5万件，总GMV达2103万元。亚军则是松茸，销量为3.5万件，卖出了2096.5万元。

本期暂无商品销量在10万件以上，销量最高的商品是一款售价159元的面膜，共卖出9.5万件，为本期的爆款商品。

本期售价最高的商品是来自快手直播间的一款翡翠戒指，售价8.8万，卖出了100件。

本期上榜商品最低单价为99元，其余商品单价都在100元以上，其中还有9款商品单价在1千元以上。

整体来看，直播间商品单价越来越高的同时，所覆盖的类目也越来越广，从常见的美妆、服饰等，到如今的体检套餐、滋养补品等，万物皆可直播带货。

以下为主播榜单——

统计时间：12月27日

统计平台：淘宝、快手、抖音

1

总榜TOP20

top20销售额3.75亿

2

淘宝Top20

Timor小小疯夺冠

3

快手Top20

top20销售额1.18亿元

4

抖音Top20

懒猫nono夺冠

5

商品Top20

top20商品销售额为1.3亿

一周资讯

1.罗永浩将成立质控实验室

12月21日，在罗永浩“售假羊毛衫”事件后，交个朋友直播间在微博发文反思称，公司决定从5方面整改升级，其中包括成立“质控实验室”，与国际知名的第三方专业检测机构SGS开展合作、成立“客户卓越体验委员会”等。

升级计划指出，交个朋友直播间已和国际知名的第三方专业检测机构SGS(通标标准技术服务公司)开展更为紧密的合作，建立第三方检测认证机制。

另一方面，交个朋友直播间将对在直播间上线的同批次产品进行存样留底，实现专业化的产品质量监控，先期将覆盖服饰、美妆等类目。

2.有赞启动首届“私域电商节”

12月22日消息，有赞已于12月21日正式启动首届“私域电商节”。“私域电商节”是由有赞官方发起，联合数十万商家、数千家有赞生态合作伙伴，共同打造的消费者私域购物心智的大型营销活动。

在商家私域流量的基础上，有赞将携手生态合作伙伴（包括腾讯、快手、爱逛直播、陌陌、斗鱼等），依托私域裂变玩法, 打造年度最具影响力的私域活动盛典。

3.李佳琦经纪公司成立品牌管理子公司

12月22日消息，据天眼查App显示，近日，上海奈娃家族品牌管理有限公司成立，注册资本100万人民币，法定代表人为戚振波，经营范围含服装服饰零售、化妆品零售、日用杂品销售、家用电器销售等。由美腕（上海）网络科技有限公司全资持股。据报道，美腕（上海）网络科技有限公司为主播李佳琦经纪公司。

4.广州市监局公布“辛巴带货燕窝”处理结果

12月23日，广州市场监督部门公布“辛巴直播带货即食燕窝”事件处理情况，辛巴旗下广州和翊电子商务有限公司违反《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款的规定，被责令停止违法行为，并被处以罚款90万元的行政处罚。

此外，广州融昱贸易有限公司销售的“茗挚碗装风味即食燕窝”13个项目，符合GB 2760-2014、Q/DZXY 0010S-2020、GB 14880-2012要求，但商品标签存在瑕疵，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》等规定，市场监管部门拟对其作出责令停止违法行为、罚款200万元的行政处罚。

5.快手将达人的下单费率统一调为105%

12月23日消息，快手商业化(即“磁力引擎”)旗下达人生态营销平台磁力聚星将对公对私达人的下单费率统一调整为105%，此前对公达人费率为105%，对私达人费率为135%。

据了解，快手磁力聚星将对已开通对公结算的达人所属机构，每月按照实际完成结算的订单金额的95%进行公对公结算；对于未开通对公结算的达人，按照80%进行结算，且设置提现金额上限。

同时，旨在优化带货型达人交易链路的动作已开展，后续商品链接可通过聚星平台实现上架小黄车，也将对达人的合作协议进行升级。磁力聚星已经开始搭建基于达人行为表现的数据体系和评价体系。

数据显示，快手磁力聚星可合作达人数量超过10万人，达人覆盖用户数超过3亿，覆盖客户行业超过200个。

6.淘宝直播与新世相推超级新浪潮计划

12月22日消息，淘宝直播与新世相达成合作，推出“超级新浪潮计划”，针对新趋势、新品牌、新品类，在直播场内开创内容营销新阵地，探索品牌“品效合一”的价值。

据悉，这是淘宝直播与新世相的首次合作，包括“PGC+UGC+传播”，以12期一季，打造淘宝直播PGC里“直播季番”的概念。

7.快手电商上线秒杀预热功能

近日，快手电商秒杀预热功能上线。秒杀预热是指提前设置好商品的秒杀信息，秒杀可以在固定的时间点生效，或者主播通过点击“生效”按钮让秒杀生效，秒杀预热会有专属预热皮肤，增加抢购氛围。

8.宾利中国：未授权辛有志售卖月饼

近日，据消息，就辛有志曾售卖 “宾利月饼”一事，宾利中国称，未授权生产月饼，这不是宾利月饼。辛有志直播的行为和他们品牌无关，已经开始启动调查。辛选团队回应系遭供货商误导，未发货，已赔付消费者 150 万元。法院一审判决供货商、辛选均应担责。

9.有赞小程序全链路打通微信视频号

12月25日，今日，有赞宣布，有赞小程序已全链路打通微信视频号，视频号可无缝跳转进入有赞商家的小程序，实现从内容到电商的变现。目前有赞商家可报名参与内测。

至此，有赞已支持商家通过两种方案与微信视频号连接。一是店铺小程序直接打通视频号，实现无缝跳转；二是通过“有赞客”CPS系统，将商品上传至有赞客商品池，视频号创作者可在自己的微信小商店中上架该商品，以分销返佣的模式为商家带货。

10.淘宝直播将于1月17日开启2021年货节活动

12月25日消息，淘宝直播今日宣布，即将开始主题为“牛年看直播，囤起对的货”的2021年货节活动，活动时间为1月17日-1月25日。据悉，活动期间，淘宝直播还准备了连环秒杀5折、排位赛冲榜红包等玩法。

11.商务部：1-11月电商直播超2000万场

12月28日消息，从商务部获悉，今年前11月，电商直播超2000万场。电子商务司相关负责人表示，疫情让无人零售、直播电商迎来广阔发展空间，电商直播成为刺激复购的新渠道。据悉，商务部目前已创建127家国家电子商务示范基地。

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