日销15w+，200多场直播都在热推的商品，究竟有什么神奇之处？

　　春风吹，战鼓擂，

　　在如火如荼的抖音带货中，

　　近期有哪些商品荣登榜单呢?

　　快来跟抖妹一起看看~

　　在抖音热门商品中，大多是与生活较为贴近的，比如美食、美妆或者日用品。碰巧的是，此次位居抖音商品销量排行榜前三的恰好属于这三类。那在它们火爆的背后，有没有带货技巧?当然有!快快一起来学习!

　　01

　　三只松鼠零食大礼包

　　热度劲爆，日销16.8w

　　与很多热销商品一样，三只松鼠的这款大礼包的销量与抖音浏览量的增量成正比，全网销量137.6w,尽管带货视频几乎没有，但抖音直播数却有16场。博主充分利用热度来带货。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　价格刺激，佣金诱人

　　吃货宝宝们对此商品应该不陌生，原价80.折后只要49.9块，优惠力度很大，最简单粗暴的价格策略，也最能吸引用户下单购买。佣金为7.68.比较有吸引力。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　受众广泛，男女比例1：1

　　现在最流行什么?一个字“宅”，打游戏刷抖音或者电视剧成了大多人的休闲方式，这时就需要有美食来点缀。通过粉丝画像，能看出男女比例一样，且年龄下到10几岁，达到40几岁，都是其买家。长期以来，三只松鼠有不少广告投入，已经成为大家信得过的一个品牌，而在众多零食中，干果类算得上较为健康的零食了。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　直播带货强劲销量暴增

　　这款商品被很多主播选中，且销量客观。二者恰好能相互促进，主播带动销量，销量又吸引更多的主播带货，形成良性循环。该商品还有一个特点，那就是不管哪类主播，都可以与吃联系起来，所以在直播中卖货也不显得突兀。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　在售博主分析

　　抖音带货不仅需要分析近期爆款，且还要结合自己的领域专长给粉丝推荐，诸如这款零食大礼包的博主，基本都偏向美食类。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　02

　　蒙丽丝洗脸巾

　　商品热度分析

　　这款洗面巾的抖音浏览量为430.8w,全网销量28.2w,关联直播场次279场，单日新增销量达16.2W。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　总价低，佣金高

　　总价仅仅6.8元，而佣金比例为76.92%。对于用户而言，单价低优惠大的商品，往往会心动且付诸行动。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　精准定位，粉丝画像分析

　　通过粉丝画像可看出，主要客户为女性。洗面巾成为现在很流行的一款化妆必备品，尤其是疫情逐渐缓解，各大美眉们开始出街嗨皮，一款便宜又好用的洗面巾自然是少不了要入手的。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　直播带货种草强劲

　　这款商品受主播热捧，推荐的人很多，一是因为佣金可观，而是消费者易入手，成为主播和消费者双双都爱的商品。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　打消客户下单前的疑虑

　　有的用户，会在下单前有所怀疑和顾虑。在淘宝浏览的人很可能有疑虑，所以能看出抖音销量比淘宝销量高多了，加上有经验的主播在抖音开直播销货，会在消费者犹豫不决的时候，直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　03

　　无毒婴儿孕妇灭蚊液体

　　了解市场需求，抓住消费者痛点

　　卖货也是有时效性的，夏天马上来临，除了一些降温产品手捧，驱蚊产品也备受关注。而“无毒”成为消费者衡量此货品的一个重要标签。能抓住消费者痛点极力推荐，销量自然会可观不少。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　直播带货强劲销量暴增，佣金可观

　　很多主播也看重这款商品的销量，在直播中都会选择，销量非常可观。且该商品佣金比例为92.15%，这对主播们极有吸引力。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　明星大牌背书，用户心服口服

　　董璇亲历推荐，这更增加了用户的认同度。涉及到孕婴用品的商品，往往更需要明星来推荐，这样才能使消费者心服口服去购买。

　　(图片来自淘宝app)

　　信息有效传达

　　该商品的介绍全称是：皎洁电热蚊香液无味驱蚊器插电家用式点蚊非无毒婴儿孕妇灭蚊液体。在名称中就充分释放产品信息，让用户在最短的时间了解产品属性，且将商品特色单刀直入的让客户尽收眼底。

　　抖妹总结：

　　（1）要多花心思，分析当季热卖商品，满足更多人需求；

　　（2）直播带货能增加不少销量，也更能提升消费者对商品的信任度；

　　（3）商品价格不宜过高，选择低价高佣的商品，来吸引消费者购买；

　　（4）带货播主在选择商品是可查看商品的粉丝画像，最好选择与自己的粉丝重合度高的。