荐号 | 一篇文章带货100万,阅读不到3万,这个公号凭什么突围?

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  各位好,欢迎来到新榜「荐号」栏目!

  我们会为大家推荐优质账号,并介绍投放案例,供广大广告主朋友参考。同时也欢迎广大内容创作者联系我们,毛遂自荐。

  今天来到「荐号」嘉宾是黎贝卡团队旗下账号“你的包真好看”。从公开数据来看,矩阵号俨然继承了异想世界的高粘度高转化基因,一个女性的美好生活矩阵初见雏形。以下是详细介绍:

  账号名称:

  公众号“你的包真好看”,不止是包包分享,全网读者50万。

  账号简介:

  公众号“你的包真好看”是黎贝卡异想工作室的垂直时尚号,通过分享高端女性消费品,包括包包、美鞋和饰品,迅速吸引了一群爱买会买的高消费人群。作为只有50万粉丝量级的轻型账号,靠一篇2.8万阅读量的次条文章带货100万,继承了异想矩阵超强的带货基因。

  账号数据:

  公众号“你的包真好看”

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  经新榜抽样检验,数据符合正常形态区间范围。

  

  内容及营销案例:

  在直播、短视频爆款频出的行业现状下,微信公众号“你的包真好看” 凭升级版转化打法,一篇阅读量2.8万的次条文章《终于找到这双完美小白鞋,不怕水不磨脚,只要两百多!》,3小时销售2000单,总带货额超100万,交出一张漂亮的成绩单。

  (扫码后,回复“小白鞋”查看全文)

  可以通过3组数字一窥“你的包真好看”这个带货案例的效果:

  100万 :269元/双的ROCKFISH小白鞋,总销量4000双,单篇文章销售额超100万元人民币;

  2.8万 :这篇推广文章的位置是次条,在文章发布后3小时即售出2000双,当时的阅读量仅2.8万;

  4000双 :文章具备品牌效应与长尾效应,文章发布一个星期后,仍不断有新交易产生,至今已成交4000单。

  “你的包真好看”团队有话

  该账号负责人总结了这套打法的成功经验:

  1. 黎贝卡矩阵的带货基因

  “黎贝卡的异想世界”作为头部时尚号,带货力有口皆碑。与MINI汽车的独家跨界合作,4分钟售出100辆限量版加勒比蓝汽车,被哈佛商学院收录为经典案例;与故宫联名发布的手帐,28分钟售出10000册;自有服饰品牌首次上新,7分钟销售额突破100万。除此之外,黎贝卡还受邀担任微信海外支付体验官、BALLY品牌挚友。至今业界都流传着“黎贝卡的女人超会买”的口碑,黎贝卡也因此被称为“买买买教主”。

  “你的包真好看”正是黎贝卡工作室孵化的垂直账号,公众号的第一波粉丝就来自“黎贝卡的异想世界”,后来又凭垂直内容吸引了近50万对高端女性消费品感兴趣的读者。这群追求优质生活方式的独立都市女性,消费力高,赋予“你的包真好看”强大的带货基因。

  2. 适合的选品、价格是成功的一半

  “黎贝卡的异想世界”作为头部时尚公众号,对合作品牌的把控非常严格:只与通过工作室“试用机制”的品牌合作。开号六年来,每天只发布1篇推广文章,最多2篇,这导致很多品牌被拒之门外,但也保证了呈现在读者面前的文章的质量。

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  “你的包真好看”同样继承了这一基因,对选品要求严格。本次推广的防水小白鞋,来自专业做雨靴起家的英国品牌Rockfish,与账号调性、目标客群高度匹配。当选品和客群的匹配度达到一定标准时,推广文章不仅具备了卖货性质,推广本身也成为了一种服务——帮助读者从千万商品中挑选出最适合的选品。在推广期间,甚至有读者留言说,“这双鞋买到就是赚到”。

  在此次合作中,全网低价也是促成最终转化的关键因素。品牌方认可“你的包真好看”的带货能力和优质客群,通过部分让利,扩大单次合作的影响范围,使商务推广具备了品牌营销属性。

  3. 增加产品与用户的触点,地毯式种草

  确认合作后,如何让“种草”更“深入人心”?主要分为四步:

  1. 作为专门介绍高端女性消费品的垂类账号,预先铺排鞋子相关选题,在粉丝心中建立初步印象。

  2. 在正式售卖前,把产品作为IP的对镜拍搭配单品,在微博、小红书等平台露出。

  3. 推广文章中,用真人试穿、产品特写、GIF、明星示范等图片,抽丝剥茧般展示产品卖点,并放大产品的“防水”亮点。最后结合全网最低价的价格优势,实现销售闭环。

  4.文章发布后,利用社群进行日常文章分享,形成长尾效应,把推广效果放到最大,打破微信推文只有3天生命力的状况。

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  在此案例之前,“你的包真好看”的成绩也堪称轻量级公众号里的尖子生:

  与英国经典品牌Strathberry联名的母亲节限量系列,价值3500+的包包3小时售罄,销售额超60万;

  与Shopbop合作的大促推广,阅读量3.8万带来近20万销售转化;

  同时,多次与LV、Prada、Moynat、Valextra等国际品牌合作。

  优质内容永远有市场,但轻量级公众号如何在流量红海的下半场,与短视频、直播PK,吸引有限的用户注意力,值得所有公众号运营者思考。

  最后,如果有广告主朋友想投放“你的包真好看”及“黎贝卡的异想世界”其他旗下账号,欢迎在新榜后台私信我们。榜哥榜妹只要不睡觉都在线!

  ps. 以上部分案例及数据由“黎贝卡的异想世界”团队提供。




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