那些在快手买化妆品的人...

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　　近年来，美妆营销线上化进程加速，社交电商平台逐渐成为流量转化的重要入口。尽管2020年由于疫情导致经济下行，但快手美妆线上销售的增长脚步未曾停止。2020年3月到8月，快手美妆消费金额增长161.3%。

　　•美妆用户：在快手关注美妆内容或消费过美妆商品的用户

　　美妆消费金额：在快手消费美妆商品的金额

　　2020年的双旦，美妆市场消费又将迎来一波高峰。节假日的到来为美妆品牌提供增长机遇的同时也使美妆品牌营销面临竞争压力和挑战。各大美妆品牌分别推出圣诞特别包装新品来抓住消费者的眼球，各个电商平台的促销活动也令人眼花缭乱。

　　如何在这一营销节点中利用社交平台实现高效转化成为美妆品牌关心的问题。

　　STEP 1

　　找准人群：把握消费主力趋势

　　Z世代与熟龄用户增速瞩目

　　拥有较强消费能力的24-40岁青年用户构成了快手美妆用户的主力人群，占比达到61.7%，且3至8月购买美妆用品单价持续增长。

　　随着化妆和护肤意识在Z世代人群中的提升，其用户数量3至8月增幅高达81.5%;而有一定经济基础的40岁以上人群具备更强大的增长潜力，用户数量翻倍。

　　“精致男孩”具备高增长潜力

　　随着颜值管理意识的觉醒，男性为快手美妆市场的增长提供强劲动力。2020年，从3月的13.9%到8月的15.5%，“精致男孩”在快手美妆用户中的比重日益提高。

　　STEP 2

　　找准产品：精确定位需求

　　差异化人群分布给细分产品赛道提供了充足的空间，针对不同群体的产品需要满足更加多元的需求。

　　充满活力，追逐潮流的Z世代人群最喜爱购买彩妆产品，此品类需求占比接近40%;而随着年龄增长，31岁及以上用户的更加注重保养，消费方向逐渐转移到面部护肤、身体护理和洗发护发等个护产品上。

　　对比345线小镇青年和高线熟龄用户购买最多的美妆单品，偏好差异更加明显。小镇青年中，唇彩、口红、眼影等彩妆产品更受欢迎;而高线熟龄用户则更加注重品质护肤，偏好面部精华、眼部精华、面霜等保养护肤品。

　　STEP 3

　　联合达人：信任促进转化

　　人群体量的整体增长也带动达人生态的发展。在快手，创作者和用户之间稳定的信任关系是促进带货转化的基石，而高度活跃的创作者则不断进行内容产出，持续沉淀私域流量。

　　2020年3-8月，快手美妆领域直播和短视频创作者发布作品内容和其观看量均呈迅速上升趋势。其中，美妆类直播间带货最大转化率高达31.2%。KOL的影响力持续扩大。

　　从用户关注的内容类别来看，单品推荐类作品占比达到51.0%。对于达人的信任使得用户在种草阶段乐于寻求其关注的创作者的建议。

　　在种草粉丝的同时，头部达人的投放通过双列形态吸引公域兴趣用户的转化。2020年8月曼秀雷敦男士护肤品的上线推广阶段，三位达人同时通过情景小故事的形式对产品进行宣传，总曝光量达到520W+。

　　伴随着美妆人群体量的不断增长和优质内容的持续沉淀，快手在美妆行业营销链路中将会充当愈加重要的角色，为美妆行业营销注入新的动力。

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