3000万粉丝微信大号“夜听”创始人刘筱首次在视频号直播带货，各项数据都刷新了行业对于视频号直播的认知：开播不久后，直播间在线人数直接飙到1万，随后达到2.2万的峰值，并维持了很长一段时间。秒杀产品的时候，微信小商店崩了大概5分钟，甚至影响到了隔壁几个直播间。夜听刘筱一战成名。
2020新榜视频号大会(北京站)邀请到刘筱，在现场为大家亲身解读夜听的视频号直播打法。
PS.2021年1月8日新榜视频号大会广州再来一场！点击“阅读原文”马上报名！
以下内容整理自刘筱现场分享，内容经本人确认：
先给大家简单地做一个介绍，我做夜听这个项目是从2015年开始的，2015年7月1日微信上线了音频功能，当时我还在电视台做主播，做民生新闻。当时我觉得音频可能是非常好的机会，于是我就搞了个电台夜话栏目——夜听，取“夜晚在听”之意。
刚刚听榜哥分享，针对目前视频号生态里情感内容特别火这个问题我先说下自己的看法。我认为这一定是阶段性的，情感内容不可能在任何一个平台持续爆发，用户也不可能长期在这个点停留。
我自身是做情感内容的，从2004年开始接触媒体工作，到现在已经超过15年了，我一直在做情感方面的节目内容，这是我对情感内容的看法，情感内容一定会有价值，但是如果说过度的同质化，毫无疑问用户会选择离开。
公众号转型视频号的路径和坑
我认为视频号最大的价值应该来自于直播间，因为你能够调动多少用户来到直播间，也就是说直播间有多少人，就是你的用户日活，一款只有用户没有日活的产品是没有价值的。
从开始做视频号起，我就把重心放到了直播间运营上。这是我们的目前的数据情况。
我们现场有很多做公众号的，公众号创作者转型视频号的关键点就是人设，如果没有人设，转型还是挺难的。李筱懿是有人设的，夜听是有人设的，十年读书林少等等都是有人设的，如果说没有人设转型的话还是挺难的。
转型过程当中会碰到很多坑，因为图文和视频的差异性，可能需要思考怎么样把原来的人设进行过渡，甚至是完全打翻，抛弃原来的人设，不破不立。
目前来看我们也在做数据最好表现的一些内容，我看到的其实和我们本身内容有相关的，我说服自己做相关的内容，我们也做内容的突破和延展，这中间一定有一些坑，大家可以去尝试。
商业化价值方面，公众号TO B，收广告费效果最快；视频号TO C，就是应该做交易，把用户当成客户。
我们的用户集中在婚后30岁—40岁之间的下沉市场人群，这部分人群生活场景最关心的就是家庭的油盐酱醋。那我们就关注日常生活最关心最需要的产品，直接和我们用户产生交易行为。
我们也会做广告，但广告不是我们做视频号的最重心。
夜听直播间的打法
简单来讲，就是人货场。
货，做内容出身的，一般货的能力很欠缺，供应链能力很欠缺。大家将来做视频号带货，首先第一点问问自己有没有货的能力，没有货的能力，要找到非常优质的合作伙伴去合作。
场，目前来讲视频号的直播间还有待完善，直播间人数很难上去，但是这也和我们自身有一定关系。我们是否能够通过直播间视觉留住人很重要。夜听从第一次尝试之后，就把直播间搭在杭州，杭州有非常专业的直播团队，给我们做了一些指导，效果还是不错的。
人，首先问问自己适不适合做这事?其实我觉得我个人是不太适合做直播的，但我愿意挑战。心态够不够强大撑得住做这事?看到不好的评论能不能迅速消化、调整好自己的心态。人的直播能力、直播状态以及形象，都是非常重要的。
总之，视频号中人货场的打法和抖音、淘宝没有太大区别。
张艺谋导演做客我们直播间开启了视频号中的电影宣发的初尝试，未来一定会有更多的电影宣发走到视频号中来，走到视频号直播间中来。
有意思的是，我们卖了三万多张电影券，微信视频号直播的核销情况，从合作方反馈数据来看，目前是直播间中最高的。
两场带货直播的比对思考
这是我们两场直播带货的数据，今天拿出来给大家做一些参考。
两场带货直播，预约人数第一场六万，第二场七万。最高在线第一场2.6万，第二场2.7万，第二次销售量翻倍。
虽说销售量翻倍，但我看到的更多是危机。首先是第二次直播在线人数的下滑，微信用私域流量做成交，这种流量必然面临信任的打破或者信任的损失，流量的下滑几乎是不可避免的事。我们如何才能让用户留在直播间，赢得他们最终的信任和认可?
其次是两次直播在线人数均不及预期，按理说在线人数应该达到预约人数的一半以上，可能是我们预约的时间太长了，考虑以后缩短一下周期。
所以我认为直播间最核心的打法是调动用户，并且能让用户持久地信任你，我觉得这件事情是非常难的，值得我们所有同行一起探索方法怎么样去做。
最后一句话分享给大家，一切过往，皆为序章!去尝试，去改变，去探索，去犯错，去开始!谢谢!
80万视频号粉丝的夜听是如何打造爆款直播间的？
版权声明：除非特别标注,本站部分文章,图片资源来源于网络,如有侵权,请联系QQ：970879038 删除。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~