拼多多代运营:商家如何做赠品营销?

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   作为拼多多商家,大部分都赠送过顾客东西,但是各位商家真的懂赠品的营销技巧吗?送给顾客的赠品真的起到作用了吗?真正的赠品营销应该是怎样的?今天拼多多代运营小编就带大家来了解一下。

拼多多代运营:商家如何做赠品营销?-第1张图片-周小辉博客

  1、了解赠品的作用

  很多商家都知道,赠送一些产品的目的是让消费者可以多次购买店铺的产品,也能增加商品的转化率。确实,但这是其中的一部分原因,而且赠品还能增加产品的权重,让消费者在以后购买同类型产品的时候下意识想到这款。要达到这样的目的,最主要的是保证赠品的数量多,或者赠品的价值大,更或者它可以在某一方面代替金钱,这样才能提高产品的转化率。

  2、了解赠品的意义

  所谓的赠品不一定非要是商品,它也可以是其他东西,准确的来说,它是超出自己所购买东西价值的所有东西或附加价值都称为赠品。理解了这层意思,在以后赠送赠品的时候可以多一些选择。

  3、了解赠品的特征

  赠品并不是简单的送一些小东西,而是要有争对性的送,比如卖高跟鞋,可以送消费者防止磨脚的软贴,这样有实际意义的东西能够更受消费者的欢迎。选择赠品的时候最好选择那种一次性消耗品,这样既解决了当时的燃眉之急,又不会太多占空间,就像如果每次买衣服都送软尺一样,它就会造成不必要的浪费。

  4、选择赠品要注意顾客对产品的满意度

  在选择赠品的时候,既要满足顾客的需求,又要保证不会超出预算,所以消费者在考虑赠品的时候多方位考虑。首先要保证赠品的款式精致,其次要保证赠品的品质一定要好,之后要给消费者一个惊喜,最后如果是一些刮奖的话,最好都设置成有惊喜感的奖,让顾客有成就感。

  以上是关于一些赠品的营销技巧,希望对各位商家有所帮助。

标签: 拼多多 代运营 店铺 权重 转化率 产品

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