一天销售额90.6w,30天内冲榜27次,普通人如何做直播赚钱?

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  如今的互联网时代,变现方式多种多样,抖音直播带货更是众多网红、明星、博主最常用的手段了。通过直播的方式能让大家更直观清楚的了解产品,从而激发粉丝的购买欲。今天就来和大家聊聊这两位不同领域的抖音达人是如何通过抖音直播获得日销售高达近百万的?

一天销售额90.6w,30天内冲榜27次,普通人如何做直播赚钱?-第1张图片-周小辉博客

  01

  大码胖佳佳

  个人简介

  该播主的账号定位非常清晰,身高167.体重160是她的标签,以身形偏胖为标志,以分享胖美眉穿搭为直播间奠定基调,针对性的试穿上身效果,直白幽默又接地气的表达方式,通过自己的人格魅力同时也吸引了一众粉丝。

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  (图片来自抖音app)

  视频内容

  @大码胖佳佳利用了服装类视频较常用的对比方式,前面穿着显胖,后面通过穿搭技巧换装成身材匀称的女生,明显得突出衣服的显瘦效果。强烈的视觉冲击,能快速夺取消费者心智,刺激粉丝消费。

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  (图片来自抖音app)

  直播内容

  双设备配合使用:当直播间只有一人且需要全身露镜直播时,可以用一个设备直播,另一个手机用来查看用户的留言,以免错过留言;

  直播间、直播背景一定要简洁大方:将用户的目光集中在主播身上;

  服装(或化妆品类)需要试装(试妆)的商品直播,一定要提前安排好顺序,避免被用户的留言干扰。

  直播数据

  据数据显示,“大码胖佳佳”粉丝量为258.1w+,昨日直播销量达1.1w,销售额高达90.6w,近7天直播销售量5.7w,直播销售额更是高达478.3w,音浪增量3w,人数峰值最高达1.7w+,近七天涨粉27.2w+。可见她的活跃程度,持续高产优质视频,直播场次基本保持在一天1-2次。

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  (图片来自飞瓜数据)

  粉丝特征

  粉丝群体女性占据绝大部分,将近90%,而男性仅仅占据10%,主要集中在18-30岁这个年龄段。这个年龄段的女生对于好看又经济实惠的东西,大多都抵挡不住诱惑,秉承买买买的生活态度,因此与商品的粉丝也比较贴合。

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  (图片来自飞瓜数据)

  02

  小小雪吖

  个人简介

  该博主分享的视频多为展示家居装饰,家居改造也让平淡的生活多了几分乐趣。看了她把家里装饰的艺术又大气的样子,以及一些生活好物推荐,通过商品橱窗,也让看到她视频的网友们想要去get同款家居好物。

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  (图片来自抖音app)

  视频内容

  不仅分享了装修家居的整个过程,还带给大家很多生活好物的分享,比如厨房用品、浴室用品、卧室用品,实用又美观,给许多正在准备装修的网友提供了很多的帮助,更像是记录生活。也通过这种间接方式,实现了抖音带货变现。

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  (图片来自抖音app)

  直播内容

  直播商品场景化:播主带货主要以家居类商品为主,将所以的商品购买回来并摆放好,让用户直观得看到商品的使用场景;

  直播结束是反复提及下次的直播时间:为下次的直播预热;

  采用搭档的方式直播:当上架的商品较多时,可由主讲来解说产品的详情,助手帮忙回答产品的链接编号和一些主讲遗漏的问题。


  直播数据

  据数据显示,“小小雪吖”粉丝量为9.7w+,昨日直播销量达1911.销售额高达8.1w,近7天直播销售量2.5w,直播销售额更是高达183.2w,音浪增量1173.近七天涨粉7094.直播场次基本也保持在一天1-2次。

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  (图片来自飞瓜数据)

  粉丝特征

  女性依旧是大部分消费群体,占据76.42%,主要集中在25-35岁之间。

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  (图片来自飞瓜数据)

  抖妹总结

  从两位达人的数据中足以看出,女性仍然为抖音的消费主力军。

  卖货要找准切入点,找准定位及针对的消费人群至关重要,内容要真实。

  制作一些好看显眼的封面图更能吸引人哦!

  直播能直观的让用户了解到产品,因此一定要合理安排直播时间,积极与粉丝进行互动,增加黏性。

  


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