乘风破浪的不止姐姐,还有“劈波斩浪”的直播大佬们

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乘风破浪的不止姐姐,还有“劈波斩浪”的直播大佬们-第1张图片-周小辉博客

  直播热潮来袭,企业老板、明星、各界大佬在直播间里“组团出道”,他们的边界线开始变得模糊……

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  乘风破浪的不止姐姐,还有“劈波斩浪”的直播大佬们。

  最近,一档综艺节目火爆了这个盛夏,30位30岁+的女明星们最终选定5人组团出道。这些姐姐们大都事业有成,一个个又飒又有个性,打破了女团固有的“幼龄”的刻板印象。大家都在“乘风破浪”,自然少不了企业家、明星等大佬组成“直播天团”入场短视频赛道,一改只有达人能带货的常理认知。

  无论是身居幕后运筹帷幄的企业老板,还是闪耀在聚光灯下众星捧月的当红明星,或经验老道,或青春靓丽,一场场直播“你方唱罢我登场”,面对手机闪光灯丝毫不含糊。“求关注、抢生意”,直播玩的风声水起,带起货来屡破战绩。

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  01.

  直播酣战,组团出道的大佬们

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  “喜欢姐姐的人也有很多,因为姐姐比较真实。”金句频出的“乘风破浪琦琦子”张雨绮昨晚惊艳亮相快手直播间,上演带货“处女秀”,引来千万老铁围观打call,创下单场支付金额破2.23亿的亮眼成绩,将“616快手品质购物节”氛围推向高潮。

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  天生就带着自信的琦琦子,不仅在节目上要站C位,直播带货也是真性情,现场要求“自掏腰包”坚持为老铁送福利,让无数老铁“路转粉”。无独有偶,近日浙江卫视“华少”快手直播首秀,携手马天宇“直击底价”为616打下“开门红”,单场成交突破1.74亿。快手联动多个品质好物推荐官,打造出不负老铁期待的直播带货连环秀场。

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  当然,除明星频频“乘风破浪”,不少知名企业家如网易CEO丁磊、格力掌门人董明珠、携程董事长梁建章、去哪儿网CEO陈刚等也陆续加入了直播带货行列,为老铁“狠砍价、挑硬货、发福利”当仁不让。

  在真正走进直播间之前,携程集团联合创始人、董事局主席梁建章从未想过自己有一天会直播“玩Cosplay”。

  “酒醒只在花前坐,酒醉还来花下眠……大家好,我是‘百年障眼书千卷,四海资身笔一枝’的唐伯虎。”4月15日晚,他亮相快手直播间,化身风流才子唐伯虎,在线推介江苏优质旅游产品,为旅游业复苏按下了启动键。仅1小时就带货2201万,引老铁纷纷在线互动:“这版唐伯虎我太爱了”、“郎才女貌”...

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  可见,带货风格迥异,效果不尽相同,明星、企业家们都奋力参与到抢占短视频+直播的“红利洼地”中,属于直播带货的新一轮星光“酣战”,正在来临。

  02.

  破圈跨界,是门颇具考究的“手艺活”

  无论以张雨绮、马天宇为代表的明星“带货”,还是梁建章、董明珠的企业老板直播,从荧屏走到手机镜头前,从幕后走到台前,破圈跨界玩起直播的他们不仅满足了老铁们的好奇心,也通过个人魅力影响了大众对品牌和产品的认知。

  这种反差感是大家喜闻乐见的。与之而来的,还有无限商机。

  随着短视频+直播玩法日趋成熟,用户直播体验型消费习惯被养成,甚至房子、跑车都能够直播出售,直播带货的想象无边界,但要真正的“玩好它”仍是一门手艺活。

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  1、自带“品效合一”的buff光环

  对比线下,线上流量具备量级更庞大、精准度更高、获客成本更低等明显优势,直播带货正是这样一个无限放大品牌曝光量,强化信任背书的“天然引擎”。如网易CEO丁磊11日现身快手直播间为自家有道和严选产品带货,20000台有道词典笔专业版很快被一抢而空。可见对消费者而言,“CEO”本身就是最有说服力的,兼具“品效合一”的广告。

  2、谈笑间玩转公私域流量

  通过直播间,庞大的公域流量无疑是最直接高效的引流方式,只要产品品质好、直播内容上乘,用户投入购物和分享中,实现快速裂变并非难事。直播间前的丁磊尽显“互联网生活家”亲和力,与老铁分享产品里的“生活之道”,持续引爆现场观众主动的互动与分享热潮,短短4小时GMV超7200万,双平台直播累计观看人数超1600万,最高同时在线100万人。

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  3、人设与品牌双剑合璧,效果杠杠

  事实上无论是明星还是知名企业家,都是自带天然流量与信任背书的个人IP。通过精准的人设定位和短视频+直播运营,与“人”背后的品牌影响力与产品品质“唇齿相依”,大大提升了直播带货赛道的品牌价值和转化效果。

  03.

  终极心法,快手加持下的“人货场”

  直播赛道红利尽显,多方大咖纵情“组团出道”,离不开“众人皆可播,万物皆能卖”的快手对短视频+直播带货的“人货场”赋能。

  1、快手“本地人”协助,直播带货“不孤单”

  各界大佬“组团”初次面临短视频平台带货,首当其冲的难题就是对老铁用户的画风和偏好不熟悉带来的“客场困境”。快手为明星、企业家,甚至是品牌商家打造了全方位的营销方案,让他们直播带货并不“孤单”。有快手平台颇具影响力的“本土”网红达人在一旁“协助”,明星、企业家能全心投入到自己擅长的领域,带给用户消费者极佳的购物体验感,对品牌的认知度也上升了好几个level~

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  2、“品质好货”重头戏,把好产品交到你手里

  可以看到,“品质好货”依然是直播带货的核心之重,不论是“616快手品质购物节”、“超级品牌日”等活动的品牌优质好货,还是“快品牌加速成长计划”下扶植的原生品牌商品,快手一直在着力打造好货出圈的“最后一公里”,为品牌商家、达人、明星、企业家等卯足了势头,实现口碑与效果齐收。

  3、亲民的直播场景,是带货的助燃剂

  快手为明星、企业家构建了个性化的营销带货场景,能够与品牌价值调性、大佬个人风格完美契合,无限放大了直播的即时性和互动性的优势。例如,快手为董明珠打造的“厨房应用场景”、为丁磊打造的“生活会客场景”皆是如此,用户体验是带货的“助燃剂”,随之而来的是产品高转化率与品牌高渗透率,场景“出圈”颇具成效。

  综合来看,直播带货“破浪盛世”已经来临,明星、企业家纷纷组团“乘风而来”是最好的证明。


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