拆解临沂,一座三线城市如何成为电商直播之城?| 新榜电商直播系列报告(二)

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  4月28日,临沂快手主播徐小米直播5.5小时,卖出28万单,销售额达1200万,算起来,她今年刚刚26岁。

  在临沂——位于山东省的三线城市,因发达的物流和小商品市场,获得了“南义乌、北临沂”的名号。据临沂商城管委会统计,这里有5000多个像徐小米一样的主播,而其中的90后,担起了这场新财富故事的主角,他们做过批发市场的档口老板,也做过微商,嗅着新商业机会,迎战电商直播的风口。

  有数据显示,临沂月度GMV超过2000万的商户有10余家,快手官方购物车服务商有赞透露:2019年前三季度,临沂的有赞快手成交量可以挤入全国Top 3.

  2019年,快手第一个服饰产业带落地临沂。在平台和当地政府的扶持下整合资源,电商直播形成更大的势能,而快手官方则在今年5月公布,快手的商家日活达到1亿。

  在电商直播大势下,产业带因高效的资源利用率,成为了地方政府和平台发展的战略点。新榜联合快手发布《电商直播的「临沂模式」》,观察电商直播产业带模式的发展现状和复刻可能。本文主要解决以下问题:

  产业带:电商直播的有效模式

  解锁临沂发展模式三要素

  如何复刻和应用临沂模式

  临沂破局:品牌建设+多供应链模式

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  下面我们将对报告部分内容进行初步解读,查看详尽报告请在后台回复关键词【临沂】提取下载链接。

  往期报告:

  进击的电商直播:万亿市场刚开启,新一轮大战即将打响 | 新榜电商直播系列报告(一)

  “产业带一定是电商直播有效模式”

  

  从下图可以看到,由于各地经济和产品差异,目前已经形成了沿海地区、长三角、珠三角产业带格局,主营品类也各具地方特色。

  产业带作为一种更高效和专业化的模式,也深受各电商平台的关注,淘宝预计在未来三年帮助1000个产业带升级为产量过亿的“超级工厂”,快手则计划打造1000个“源头好货”,除此外,抖音、拼多多和京东也已入局,在各地布局产业链。

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  在临沂,典型应用模式包括两种,一种是立足产业园,聚合当地货品资源,和平台开展合作,为商家提供一站式解决方案;另一种则是基于相对完善的电商基础设施开展的农村电商直播,形成长期可持续的村播经济,在今年的扶贫助农大势下,这一模式尤为重要。

  快手商家注册数全国第一

  解锁临沂模式三要素

  数据显示,2019年,临沂全是电商直播交易额超100亿,快手商家注册数全国第一,形成头-腰部-尾部商家矩阵,发展均衡。

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  临沂模式的成功主要基于以下三点:

  政府支持为电商直播发展提供良好土壤

  产业集群价值放大直播势能

  先行者示范效应掀起全民直播热潮

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  临沂电商四朵金花(2019.11)

  从产业集群来看,临沂本身具备131个专业批发市场,比全国平均低30%的物流价格、批发市场培育的懂货“准主播”,人货场齐备的情况下,成功转型电商直播,而逐渐完备的服务体系,进一步促成了“快手电商之城”。

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  临沂电商直播发展初始于2014年,发展于2018年,爆发于2019年。初始探索期,临沂实施“十百万”骨干电商培育工程,落地电商产业园,随着快手平台兴起,第一批商户如超级丹成功转型,成为带货主播,在第一批主播带动下,第二梯队迅速成长,在当地政府的进一步支持下,接住了快手的电商红利。

  2019年,临沂成立四大电商直播基地,服务逐渐正规化和专业化,加上平台助力,电商直播成为当地服饰和农产品销售新渠道。

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  产业园模式:

  六大业务板块、日均出单30万+

  临沂顺和直播电商科技产业园是一家集大物业、资金服务、线下场地、仓储管理、线上电商直播全链条服务等全要素于一体的新型网络综合服务基地,通过聚合全产业链服务形成规模效应。

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  目前,顺和直播基地的合作商家在临沂所有商家中约占到60%-70%,年销售额15亿,日均订单量超30万,通过六大业务板块形成电商直播综合服务中心。

  产业园能持续发展的原因有两点,一是积极与平台开展合作,共同赋能直播基地;二是善用地方资源,为商家提供一站式解决方案。

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  目前,顺和直播基地形成头部主播如徐小米带动,腰部主播为主力军的模式,整体影响力呈正态分布,充分利用产业园的产业资源,且流动性小,更加稳定。

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  头部主播徐小米的运营方法论

  破局:

  品牌建设+多供应链模式

  回顾临沂模式可以发现,早期入局的商家,不乏采用低价战术占领市场的现象,不免伤害用户,同时也因为极低利润而挤压商户生存空间,要实现健康和长远的发展,需要尽早告别价格战,制定差异化策略,着力品牌建设。

  今年2月,快手推出 “快品牌成长加速计划”,助力原生达人品牌。这也是临沂电商直播的重要机会。

  另一方面,临沂还面临着货源地的挑战,作为商品集散中心,临沂优势渐失,面对新形式,临沂应当沉淀数据资产,搭建“本地自建工厂+外地产业带合作”的多供应链形态,通过数据赋能电商直播,提升供应链效率。

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  电商直播排位赛已经开始,面对竞争,临沂或许会迸发出新的活力,更多入局者也能寻得机会,赶上直播电商的大势,如快手电商运营负责人白嘉乐所言,“直播电商产业带的发展模式,将人、货、场三个因素进一步融合,通过形成地域性的聚集效应,带动直播电商的规模化和专业化发展,一定会成为直播电商在产业链布局层面的有效发展模式。”

  以上仅为部分报告内容,获取完整报告请在后台回复关键词【临沂】提取下载链接。

  参考资料:

  探访临沂:狂飙的快手电商之城

  一场直播销售额1200万!这位90后临沂卖货主播如何脱颖而出?

  




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