属于美妆“后浪”的时代终于来了

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属于美妆“后浪”的时代终于来了-第1张图片-周小辉博客

  快手快品牌超级发布会,7大原生优质品牌创1537万GMV,解锁快手国货美妆崛起背后的时代密码。

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  今个是520.你女友这次的小黄车“心愿单”应该有些不一样,因为里面终于有直男也“看得懂”的牌子了—美妆国货。

  《诗经》云“女为悦己者容”。实际上从古“燕支”到近现代更迭,美妆国货已有三千年以上的发展史。朝代变幻,沧海桑田,国人的护肤化妆方法越发多样,相应的美妆产品也随之演变,不过也仅仅停留在“产品”而已。

  真正的品牌意识初成在九十年代,尤其在国际美妆品牌大举收割国内市场红利后。只是当时大牌早就稳居垂直市场上的各大生态位,等国货美妆“裸装备”进场时,对方已经是“六神装”了,这还怎么玩?

  简言之,现在国货品牌缺什么?缺成长空间,缺增量市场,缺增值渠道。

  不过在一番野蛮生长、群雄混战后,“后浪们”也终于等来了自己的时代,它来自快手。

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  实际上,快手从初涉美妆商业化,到成为助力国货品牌品效合一的“标配”平台也才须臾几年光景,其营销“杀手锏”藏在何处?

  一句话,“让品牌和消费者玩到一起”。

  这对Z时代的消费群体,尤其是年轻人非常重要。他们需要玩梗,需要体验和互动。在满足实际需要的同时,他们也渴望着精神上的共鸣。

  日前,快手就联合湖南卫视《我是大美人》栏目,为七大原生美妆品牌打造了一场别开生面的新品发布会。直播现场汇集包括游戏互动、pk福利,7大快品牌表演秀、游戏互动、pk赢福利惊喜抽奖等多元营销玩法。

  而且在活动期间,袁成杰、周周珍等明星联合快手超级网红跨界送福利,综艺感十足,造梗互动惊喜不断,不但打破了明星高高在上的隔膜,而且还让消费者形成了极强的参与感和品牌认同感。

  Z时代下,显然广告思维已经走入末路。设想同样的新品发布会上,美妆品牌去强行灌输、大谈它的优点,对消费者来说是非常无趣的。因此很多品牌花费大成本,反而更像在自说自话,成效极差。

  而快手为7大原生美妆品牌打造的这场发布会,呈现的方式是有趣、个性化而且有参与感的,品牌能够和消费者玩到一起,甚至成为朋友。快手利用社交优势构建的“降本增效”解决方案,可说与可塑性极强的国货美妆需求正相得益彰。

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  回顾这场“有颜有面”的国潮美妆新品发布会,总观看人数超过768.1万,老铁点赞达959.8万,GMV成交额突破1537万。各大同质平台的营销手段同样也是花样百出,为何唯独快手呈现的效果如此亮眼,独得原生美妆品牌“恩宠”?这里不得不提其助力国货品牌成长、增值的三大“buff”。

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  作为国民级平台,快手坐拥3亿日活跃用户与1亿直播用户,庞大的公域流量池为美妆国货品牌提供了丰厚的私域沉淀、转化“沃土”。其中,美妆商家短视频2019年全年存量3000万+,美妆商家内容观看量达8537亿,数据呈现的是旺盛的需求,以及背后肉眼可见的增量市场和红利空间。

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  快手一直为行业所称道的,是有温度、有忠诚的“老铁经济”,它代表着独具优势的社交黏性。这意味着更高的消费信任感,随之而来的是当然更高的客单价和品牌认同。此次发布会活动中,老铁总下单量超过10.7万单,古草品牌仅10分钟内就卖出超过8500件美妆产品。可见尤其对刚刚起步的原生美妆品牌而言,快手引领着品牌私域沉淀、产品转化与品牌成长的新机遇。


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  一场成效斐然的美妆新品发布会,仅是快手倾斜千万级资源打造“快品牌加速成长计划”的冰山一角。践行普惠价值原则,发挥商业向善的平台力,快手在积极构建磁力引擎产品矩阵,陆续推出更具扶持力度的政策,进一步打通公私域流量,为国货品牌提供最优成长屏障。

  国货美妆发展至今,快手渐以“基础设施”的身份成为中小初创品牌的天然创业场,属于美妆“后浪”的时代已经到来。快手以独特的“人+内容”型社交生态,强力的政策资源扶持与多元化营销玩法,为国货美妆加速成长打造了一片留存、转化与长效发展蓝海。

  快手,正让世界看见,原生优质品牌崛起的力量。

  老铁,520快乐!

  


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