1个月涨粉439w,那些一人分饰多角的“百变大咖”,为何让人欲罢不能?

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  最近,抖妹在刷抖音的时候,经常看到一个毛毛躁躁的柜姐吴桂芳。

  这个一人撑起一台戏的90后男孩就是毛光光,一个光头男孩子,他把柜姐形象展现的淋漓尽致。据飞瓜数据显示:毛光光7天内仅发布2个视频,涨粉86.4w;30天发布8个视频,涨粉439.0w,目前粉丝889.9w。

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  (图片来自抖音)

  查看他的关联视频抖妹发现,原来“吴桂芳”并不是毛光光第一个反串形象,从2019年初他已经在抖音上发布“一人分饰n角”类型的视频内容;从2019年4月13日开始,“毛光光”开始连载校园青春故事《最巴适的我们》,一人分饰光头男孩子和他的女班长,一共连载了37期。

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  (图片来自抖音)

  在校园剧无法取得突破的情况下,毛光光迅速转型发布《金牌柜姐和普通柜姐的区别》作品,该视频的点赞量达到了146.7w,账号的粉丝数也以每日10w+的趋势上涨。毛光光自此开启了吴桂芳的柜姐之路。

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  (图片来自抖音)

  《柜姐》系列截止到目前发布了90多个作品,毛光光一共演了20多个角色,并且每个角色都跨度很大。

  柜姐吴桂芳:夸张的妆容(绿色眼影、大红唇、浓重腮红),30多岁,文化程度不高,有些势利眼的小人物,想升职加薪;

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  (图片来自抖音)

  经理周雅琴:短发精干,年龄比柜姐小,文静又有手段,将管理的权威和员工关系完美协调,想升店长。

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  (图片来自抖音)

  贵妇:妆容、气质、谈吐还是微表情,都拿捏得死死地,尤其是口头禅“买的就是开心”,每次消费都是大手笔,充满力忧郁与优雅。

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  (图片来自抖音)

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  不少网友大呼:这才是真实版的剧抛脸。每次换个发型,换个妆容,包括性格和面部表情都换了,展现给我们的就是另外一个人,让人能完全沉浸在故事剧情里。同时开启小号光光毛,主要是发布一些拍摄制作花絮,让每一个人设更真实更有趣。

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  (图片来自网络)

  一人分饰N角到底有多火?

  抖音里玩反串的人很多,一人分饰几角的也大有人。比如毛毛姐、董代表就是其中的典型。

  戴着红棕色的假发,操着一口贵州普通话,靠着“好嗨哟”走红网络的@毛毛姐,曾交出2个月涨粉2000w+的优异成绩单,目前粉丝有3438.0w。

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  (图片来自网络)

  角色遍布火车、飞机、商场、澡堂、服装店、美容店等各个场所,@董代表曾扮演过经营面部美容生意的孙美娜、列车上的售货员董安刚、来自福建售卖耳饰的夏美琪、在西塔风情街头卖头花的韩国大妈崔德英等等。

  一人分饰N角,让每一个用户都能在他的角色中找到认同感,心甘情愿被代表。董代表4个月涨粉500w,目前粉丝656.1w。

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  (图片来自抖音)

  然而在大幅度的涨粉过后,两人都出现了掉粉现象,其中@毛毛姐近7天内掉粉量甚至达到了20w+。其实随着抖音上越来越多同类的IP出现,如果内容一直没有进行新的迭代,“一人分饰多角”的模式一定会进入涨粉瓶颈期,用户产生审美疲劳时,掉粉也成了必然。

  除此之外,角色的多变性也让账号的变现异常艰难。那么毛光光是如何扭转这一趋势,顺利进行涨粉+变现的呢?

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  定位柜姐,将模式和带货相结合

  毛光光虽然是一人分饰多角,但是他所有的人物,不管是经理、老同学、用户还是她的家人,都是围绕“柜姐”进行展开的。并且他的角色是可以进行无限拓展的。而吴桂芳在柜台发生的一些生活场景,让大家逐步接受了他柜姐的身份,增加了对他带货属性的认同感。

  查看飞瓜数据可以看到:@毛光光的带货模式主要是直播和短视频相结合,带货商品主要是美妆类,与柜姐身份向吻合。每个视频几乎都带有商品,点赞量都在150w左右,同时他还是今日星图指数榜的第1名,说明网友和商家对他带货的认可。

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  (图片来自飞瓜数据)

  与他的带货模式相同的还有@破产姐弟,他们的视频内容中的场景虽然局限在化妆品店,但是每一期都是从化妆品店顾客的故事切入,来表现人生的百态。

  该账号通过剧情将美妆用品的展示流程合理化。并且每一篇的剧情,都与视频中的美妆产品的特性深度关联,娱乐观众的同时也达到了种草的目的。破产姐弟的成功也说明了这种变现方式的可复制性。

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  (图片来自抖音)

  抖妹总结

  一个账号的爆火或许是偶然,但类似账号的接连崛起却折射出了一些共性。那么这些优质账号都有哪些共同的特性?

  1.反串+分饰多角,演技直击用户生活

  一人分饰多角、来回切换角色,呈现各种生活场景,吸引用户在其中寻找到符合自己的角色,确实能引起大量用户的认同和关注。但是随着同质化的增多,内容需要从粗制滥造逐步精致化;

  2.巧用方言,增加用户记忆认知

  毛光光的四川普通话,毛毛姐的贵州方言,还是董代表的东北话,在方言的加持下,不管是搞笑类、科普的还是其他的内容,都能给用户强烈的亲切和认同感,进而达到更好的传播效果;

  3.寻找适合的变现模式

  抖音的变现模式多种多样,但是一定要找到适合自己账号的。可以参考同类账号,寻找前人的规律,进行适当的改变。

  今天的内容就结束到这里,如果想要了解更多电商资讯请关注我们!我们下期再见!

  



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