你和月入过亿,只差一个快手商家号的距离

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你和月入过亿,只差一个快手商家号的距离-第1张图片-周小辉博客

  月入过亿,服装厂区扩大将近10倍,快手销量占比90%。一个再平凡不过的女人,用2年在快手商家号的点滴努力,换来了让无数同行艳羡的成绩。比起“一夜爆火”,她的经历更像是千万个商家老铁,完全可复制的标杆案例。

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  “神都是人,能掌握自己命运的人就是神”,这是电影《英雄本色》里的一句经典台词,放在石家庄蕊姐(快手账号:cr00001111)的身上再合适不过。新冠疫情的出现,让过往非常依赖线下生意的各领域从业者叫苦不迭。而她在2月复工快手直播当晚,就火速成交了10万单,疫情期间更逆势涨粉超120W。怎么做到的?有怎样可复制的方法和经验?跟着洞察君一起走近这个“真神”,你一定也能有所启发。

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  在加入快手之前,陈蕊做的是一家专营女裤的服装工厂。只因在2018年偶然间看了一场快手直播卖货,滋生了“很有前景,要不要做做试试”的念头,而这也成了她人生事业的转折点。

  直播“处女秀”试水,她在镜头前精选出一款女裤,直播效果却意外的远超预期。现场很多围观直播的老铁在线下单,让她定下了全力进军直播电商,做这一领域佼佼者的方向。

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  之后陈蕊坚持每天从清早开始对接货品,亲自把关产品质量;从跟供应商“杀价”,争取最具竞争力的价格,到掌握每天的库存、发货时效等信息,然后开始风雨无阻的“每日一播”。始终如一的坚持,让石家庄蕊姐在同行中快速展露头角,百万铁粉成了最稳定的成长动能。

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  其实千万营销套路的最终目的,还是离不开一句“用户信任”。这指的并不是落在“一锤子买卖”上的相信,而是长期积累的,受众对商家本身的消费依赖,甚至会激发用户自发的分享裂变。为商业个体带来的当然是将无限循环的、可持续的红利。

  出于为粉丝提供更优质服务的目的,陈蕊团队在两年间迅速扩张,从一开始仅2人,到先后成立了市场部、打包人员、售后部门等,囊括近200人的服务团队,布局服装厂区扩容将近10倍。优质的闭环服务与蕊姐“负责任”的商家标签,换来了海量铁粉日积月累的全心信赖。“我买的东西收到了,百分之二百的满意”、“最为粉丝着想的善良蕊姐”等热情互动在蕊姐直播、快手作品中随处可见。

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  强人设,高品质,广认可,好生意。蕊姐依靠快手老铁信任力所打造的生意正循环,是每个商家都能够借鉴并复制的成长路径。

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  商家号在蜕变,在打造助力商家转化增值并举的“双涡轮加速器”,快手释放出了这样一个信号。显然在很多中小商家眼中,快手已经不单只是简单的销售渠道,而是让生意“品效合一”的红利平台,是引领行业发展进阶的未来。

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  在公域流量规模、平台活跃度、强社交黏性的多重保障下,快手日渐呈现出井喷的发展态势。官方数据显示,快手日活突破3亿,直播用户超过1亿,其电商日活跃用户数也已经突破亿级大关,渐成无数商家入场掘金的蓝海市场。蕊姐的成功并非偶然个例,“马迪迪护肤达人”单月营业额突破300万;“金刚芭比-面条机”疫情期间涨粉突破125W;“法宇说装修”单场直播能卖到20W-50W,“私人宠物医生安爸”年收入超180W等。类似的优质商家案例不胜枚举,在超一百万的快手经营账户中发着光。他们功成名就的背后虽各有特色,但同样都入驻了商家号构建的商家江湖,共享来自快手的强大赋能力。

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  诚然,不只是蕊姐,快手正以普惠平等的态度成全着太多商家个体的江湖梦,为其构建更强力的营销高地。而着力于卖货成长逻辑优化,联动整合全域资源,打造覆盖营销闭环、产品开发等环节的,更全面、更立体的“赋能域场”,快手正助力生态内合作伙伴“在线营业加速度”。可以预见,未来将会有更多品牌和商家涌入快手,越来越多的“蕊姐”会在国民级平台上涌现,并继续大展拳脚。

  


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