不跟风,不将就!这对小夫妻抖音直播,每场带货数十万,积累80多万粉

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不跟风,不将就!这对小夫妻抖音直播,每场带货数十万,积累80多万粉-第1张图片-周小辉博客

2020年4月8日下午3时47分,一架神秘直升机轰鸣着驶过天空。婕婕打开窗,利落地接过用绳子从直升机上吊下来的一个包裹。

 

这不是好莱坞电影中的场景,是抖音博主@婕婕家里有宝藏啊 对好物推荐短视频的一次全新尝试。

 

包裹中的迷你打印机吐出神秘任务纸条:分类菜板测试。接下来的视频里,婕婕展示了多功能分类菜板组合中的三刀三板的种种优点:刀子锋利,削纸如泥;菜板分三块,生食板有接水凹槽,果蔬板有刻度线标识,收纳座自带紫外线智能消毒……

 

从去年中旬开始,关于生活的一些创意、有趣的视频@婕婕家里有宝藏啊 已经发布了近200条,获得了网友们400多万次点赞。越来越多的网友,正在通过好物推荐的短视频和直播了解和认同他们的品位,如今他们已经拥有了86万粉丝。



不跟风,不将就


@婕婕家里有宝藏啊 的运营者婕婕、陶涛,是一对年轻的夫妇。婕婕曾经是一名幼师,陶涛是学设计出身的新媒体从业者。对于短视频和直播的内容风格,他们有自己的坚持:不跟风、不将就。


“带你们看看我们家,一镜到底别眨眼哦。”去年12月底的一段视频里,婕婕夫妇用一镜到底的创意,带网友们参观了家里的客厅、开放式厨房、餐厅和衣帽间的装修好物。当时很多家居类博主分享好物的方式,还是简单地用一段音乐配上物品展示,婕婕夫妇率先想出一镜到底的创意后,引发了不少人模仿。

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我们真的花了很多心思,风格不断在调整,每月一大调,一两周一小调,希望做更多别人没做过的尝试。”陶涛说,“我们很怕观众审美疲劳,希望我们的下一个视频、下一场直播,永远能带给观众惊喜。”

 

他们的电脑里,存着一份近20万字的文档。文档中是他们从拍视频开始,对细节不断完善的改善记录,以及在每天学习过程中记录下的做视频的创意、灵感、方法。

 

婕婕夫妇有个用以激励自己的原则:“如果我们看上个月发的视频,还觉得很好,那就是没有进步;如果已经觉得不忍直视,就是进步了。

 

去年双十一,婕婕夫妇看到很多人都开始做直播,就想试试看。那天他们选定书房作为直播的地点,婕婕面对镜头有些紧张、不知所措。碰到比较难的问题,陶涛也会在旁边用电脑打字提示她。一场直播下来,两个身上全是汗。

 

但七八场直播下来,他们就逐渐适应了这种形式,开始精益求精,尝试着调整直播的种种细节。

 

很多带货博主直播时会拿着手机在家里到处走,展示不同的产品,但粉丝们反馈这样手机屏幕很晃,节奏也容易跟不上。婕婕夫妇发现了这个问题,就固定在一个位置直播。家里的客厅、餐厅他们都尝试过,试了十几种方案,最终定下来在厨房直播。

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直播里有很多粉丝提问较为频繁的问题,甚至经常每分钟都会被问到一两次。婕婕夫妇就在直播时,在桌上放一个iPad,把大家常问的问题、价格情况都写在上面,网友们一眼就能看到。

 

“做了这样的调整,我们就有更多时间和精力,去聊更多话题、讲更深度的产品知识、产品对生活中痛点的改变等等,让直播间变得更舒适。”调整之后,很多直播博主来和他们交流学习,也采用了类似的直播方式。

 

陶涛说,他们希望在保证视频质量不下降的情况下,慢慢把直播做好,去做一些还没有人做过的尝试。他们希望自己的直播不仅在价格和促销力度上吸引粉丝,还能从更多维度给粉丝带来价值。

 


记录美好生活

 

婕婕和陶涛夫妇从2018年开始在抖音发布短视频。最开始,他们尝试做美食、生活记录相关的内容,婕婕不好意思说话、不敢出镜,尝试了几十种风格,效果都不太好。

 

2019年中旬,他们尝试着把装修中发现的家居好物,拍摄成短视频分享给网友们。

 

婕婕的第一支好物分享短视频拍的是家里用的硅胶杯垫。平常洗完的杯子朝上放很容易落灰,但如果扣着放,又不容易干、容易有细菌。婕婕分享了她正在用的硅胶杯垫:杯垫没有味道、防滑、容易清洗,下面有格子,不是密封的,水汽很好散出去。

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“我们没想到这条视频会火。那天拍完就出去吃饭了。走到商场,发现已经有100万播放量了。”婕婕夫妇觉得开心,“尝试了那么多,终于好起来了。”很多人在评论和私信里询问物品链接,他们又试着在视频里挂上了购物车。

 

婕婕夫妇开始用短视频和直播分享自己喜欢的家居好物。他们从颜值、审美、使用体验多方面考量产品是否值得推荐,学设计出身的陶涛还会根据人机工程学等专业角度,验证一件产品的实际使用体验,能否让用户使用舒心。


“如果一件东西的产品调性不是我们生活中会选择的,我们绝对不会去推荐,因为我们推荐的产品就代表了我们的品位和调性。”陶涛说。

 

他们还曾经花几十小时查阅资料,做了一期关于不粘锅涂层的科普,从理性角度分析了不粘锅与铁锅对比的优缺点、涂层会不会有毒、不粘锅的正确使用和选购方法。他们把这条视频在抖音置顶,希望让更多粉丝看到,了解不粘锅正确的用法。

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“我们会着重以这个产品是否对大家有价值、是否能改变生活的角度,给大家分析产品的优缺点。因为很多产品的缺点并不是缺陷。比如某个机器很好用,但手拿着有点重,我们会告诉大家,这样大家有一个心理预期,买回去不会觉得失望,以后还会来支持我们。”

 

越来越多的网友开始把他们当成自己的朋友,有人知道婕婕嗓子不好,就私信她一些保护嗓子的小方法,有人信任婕婕的品位,一定要买和她同款的商品,即便是同款的升级版本也不行。很多网友会在需要某个品类商品前发私信给婕婕:“婕婕你能去找找这个吗?我很信任你,只要你发了我就跟着去买。”

 

婕婕夫妇也把粉丝当作自己的朋友,希望能让大家买到更多优质的产品。

 

“之前我做新媒体工作,更多的是服务品牌。现在我们做这个抖音账号,可以从自己的内心出发,没有干扰,完整地把自己真心想做的东西表达出来。我们把所有粉丝都当做朋友去对待,如果他们踩坑了我们也会觉得很难过。”陶涛说。

 

面对未来,婕婕夫妇还有很多计划想去完成,但他们想坚持的理念和抖音的slogan一样,是“记录美好生活”。

 

不久前发布的一条短视频里,婕婕随着音乐从酒柜上找到一瓶想推荐给网友们的红酒,打开。瓶塞“嘭”地弹出去,婕婕把酒缓缓倒入玻璃杯,杯子里一半是酒,一半是对生活的爱。

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“那条视频就是我们平时生活的样子,婕婕开心时候的样子。拍摄起来也会很简单。”陶涛说,“我们走过很多弯路。早期视频是想个脚本再去拍摄,会有演的痕迹。现在我们就是把自己生活本身的样子拍出来。”

 

“踩了很多坑之后,我们发现,记录美好生活是我们创作的根基。当我们开始不去刻意表演,拍摄自己真实的生活,且把我们对生活的态度都藏在视频里,观众也一定会感知的到。”

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