地方门户网站的核心问题之一是盈利模式设计。
在铺天盖地的媒体化、电子商务化、社区化、垂直化等名词的轰炸下,无数站长战战兢兢晕晕乎乎。石家庄seo敢保证其中绝大多数与《皇帝的新装》中的围观者是同样的心理:不明白但是不敢说——何谓媒体化?何谓电子商务化?
必须指出,盈利模式的核心并不在于什么“化”,“化”乃是盈利模式的基础——运营技术。盈利模式的关键点是价值链的分析、设计于实现。也就是:谁给你钱,在什么时候收钱,在哪里收钱,在什么环节可以收更多钱,在什么节点收钱安全可靠。
归纳起来,我们可以按照这样的框架去思考:
一、我们面临的问题如下:
·盈利模式设计如何入手?
·盈利模式的节点如何设置?
·不同行业的盈利模式差别在哪里?
·盈利模式的载体——销售产品如何设计?
对于这些问题,我们做如下分析:
1、我们的网站能否为所面对的行业提供一个完整的价值链?也就是说,行业价值链在网站上恩那个否形成闭环结构?
例如,阿里巴巴的商人社区,就B2B业务而言可以形成闭环,但是无法形成B2C的闭环;淘宝社区可以形成买家卖家都存在的B2C闭环。我的朋友顾照华先生创立的中国证券经纪人协作网,这个网站无法形成股民与券商或者基金公司的交易闭环,但是招聘广告卖的不错——在经纪人招聘过程中,交易形成了闭环。
2、影响交易的节点在哪里?我们知道,交易的关键环节是认知、寻找、信任、买卖、售后。认知、寻找、信任、售后属于媒体或者媒介服务,买卖是电子商务服务。
例如:新浪广告让卖家认识卖家。百度让买家找到卖家。在地方网站的社区,买家通过网友消费分享以及与卖家的互动获得信任。
3、行业节点的差异在哪里?分析行业,结论是,买卖环节。
案值大小,是否需要定制,如何交收是对行业差别造成主要影响的因素。房产、家居(或婚庆)的方式就大相径庭。
4、服务产品如何设计?
行业经验案例告诉我们:差别不大。单一节点与多节点、单一服务与打包服务都是可行的。
二、基于研究与思考,我抽象出这样的地方门户网站盈利模式原型:
图:地方门户网站盈利模式模型
上述原型乃是一个闭环结构,买家卖家同时出现在模型中:
·用户:网站使用者,在此模型中,仅指买家。
·媒体:地方门户网站的多态的媒体服务,包含广告、门户、社区。媒体服务与媒介的不同在于媒体产生内容,同时具有媒介功能。
·媒介:站外推广手段。注意,口碑也是推广的很好手段!
·电子商务:多态的电子商务方式,买卖的过程。
·客户:卖家。
三、我们可以得到如此的规律:
1、我们在用户与客户的交易中间过程设置盈利节点。
2、最佳节点在于媒体或者媒介节点与电子商务节点。
3、不同行业根据属性不同,盈利节点存在差异。
4、地方网站的媒体和电子商务都具有多态性。
5、媒体产生流量,电子商务消耗流量。
通过这样的原型,我们可以设计出简单、明晰的盈利模式!
评论列表
沙发 呵呵
@成功典范 我怎么没有沙发意识呢 第一次真的就那么重要?
哥哥你一出手就知道有木有! 呵呵 支持博主!
很久没更新了哦、、
哎!沙发又被人抢了····总是木有粪······进来学习学习,博主,要坚持更新哟!
文章有点意思,不过细节还需要加工!
楼主分析的模式属于非常好的了,网站盈利是我们每个SEO都关心的话题,也是我们的生存基础!
图文结合很不错哦
分析得挺细,地方网站盈利是需要一个好的模式
博主你好!很抱歉打扰一下,最近做了一个wordpress主题发布站,内容有
1.企业主题
2.图片主题
3.CMS主题
4.商店主题
5.博客主题
所有主题都是免费共享,于是发个小公告出来,希望博主见谅,后期我也会继续回访,谢谢!
呵呵!发觉最近好多关于SEO的文章,好好学习!
只有眼光放得远,盈利才会越大。俗话说:放长线钓大鱼!
地方论坛运营没做过,不是很懂。呵呵。
很久没更新了,期待你快点更新啊
刚发现博主的博客,多多指教。。欢迎来访、、
这个手法还是不错的!
曾经想过好好做一个站,但苦于没有团队坚持不下去了!
要坚持更新哟!
来回访朋友了
地方网站只要你做起来了,就很难有人超越了。因为人们都习惯了。。
坚持就是胜利啊。
归纳的几条很给力,支持博主。
分析的比较到位
介绍的非常的详细,学习啦
介绍得很详细的,学习了。
分析的不错,以后有时间也准备做个门户站起来
嗯 學習了
可以带着案例去分析,效果可能会更好点!
分析得很详细,学习了,
呵呵 谢谢分享
这个手法还是不错的!
一个网站的盈利模式决定了他的生命的长久
嗯 學習了
剖析的很仔细,做好分析构思就更加明确了。
膜拜取经中!
回复的很高!
盈利才是生存之道 希望能早日实现盈利
博主的很经典~~~~
出手就知道有木有!
@成功典范 我怎么没有沙发意识呢 第一次真的就那么重要?