韩束快手超级品牌日卖疯了!单场直播创1303万GMV

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  美妆在当下艰难的情况如何实现逆势增长?上美集团给出一个实力解答。5月1日,上美集团在快手超级品牌日首秀,单场直播创造1303万GMV。

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  没有听过上美集团,那你一定听过韩束和一叶子,这些品牌都是上美旗下的产品。虽然是中国本土的化妆品企业,但上美集团一直以创新、冒险、多元著称,在市场营销方面极具张力,不断尝试新的营销方式,获得更多的市场。

  快手是上美集团在新形势下的“快”战略的成功试水。在快手超级品牌日上,上美集团创造了单场1303万的销售量。本次专场的产品为韩束和一叶子,其中韩束玻尿酸臻润活肤礼盒就卖出了300万套。

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  这场超过1000万快手用户观看的超级品牌日,也见证了快手用户的消费力。数据显示,本次超级品牌日韩束和一叶子专场,客单价高达93元。从单品销售数据看,快手用户对面膜、精华和水乳保持了很强的消费力。

  快手用户正在精致的路上不断远行。此前快手超级品牌日国际美妆专场,快手网红单场卖出了超5.2亿的成绩,下单超过345万,客单价超过150元。即使是价值3000元的LP鱼子酱,在快手直播间也出现了秒罄的情况。出现在超级品牌日的品牌不乏雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等众多国际品牌。

  事实上,快手用户追求的是好货、尖货、性价比货,客单价也正向上不断攀升。目前,快手的日活超过3亿,快手用户从三四线城市不断往一二线城市渗透,成为一个国民级APP。而快手直播日活已超过1亿,凭借快手用户的强社交能力,依托快手磁力引擎矩阵产品的加持,快手超级品牌日也正日益凸显其品牌营销张力。

  “市场在向两极化发展,一端是以国际高端美妆品牌为主,一端以网红、优质中小品牌为主。前者本身拥有深远的品牌影响力,并且形成了相应的客户黏度,后者由于粉丝效应也产生了强大的带货能力,因此这两极市场的增长每年都非常高速、稳定。”业内人士称,快手超级品牌日的能力正将市场的两种发展趋势不断容纳,快手将有限的品牌力扩展成无限的营销想象力。

  一方面,快手向上而生,通过超级品牌日发挥快手平台的流量价值、营销能力等;另一方面,快手以海纳百川之态吸收更多的优质品牌,发挥快手网红的私域流量价值,调动社交粘性,将去中心化的价值观开拓长尾电商的无限市场。

  快手正在成为一头“可怕”的猛兽,快手超级品牌日的雪球效应也正在上演。

  



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