超级视阿木:1天销售额140万元,抖音号如何高效获客?

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  本期编辑 | 刘雨静

  内容总策划 | 郭楠

  浑水特邀讲师 超级视商务运营合伙人阿木:

  超级视公司专注时尚、生活、美妆领域头部公众号和短视频IP孵化,全网粉丝超过3000万。

  本期分享主题:

  重点索引:

  一、公众号高效获客“三步走”

  二、

  三、企业账号阵矩的获客套路

  四、如何打造网红店和网红景区?

  五、利用抖音获客必做的基础功课

  我今天的课程主题,是新媒体渠道获客,助力本地企业品牌业绩增长,那新媒体渠道获客渠道都有哪些呢?

  在选择新媒体的获客渠道前,我们需要先对平台进行评估。

  我在这个平台花费的成本和获得的收益是否匹配?这个平台的调性和我的行业是否契合?比如,在抖音上很难销售珠宝,但服装就容易的多。

  这张图里面我简单罗列了一些图文、短视频的传播平台,主要就是微信公众号、微博以及短视频的代表抖音。

超级视阿木:1天销售额140万元,抖音号如何高效获客?-第1张图片-周小辉博客

  一、公众号的高效获客“三步走”

  公众号常用的获客公式是:公众号+社群+(小程序商城)/(线下门店)+直播=私域流量闭环。

  1.公众号:以内容传播为主,为后期成交转化做准备。公众号的主要作用就是告知我们的身份、服务和优势特色。

  2.小程序商城:微店、有赞等小程序商城,可以帮助我们更好承接获客流量,帮助转化。

  3.直播:社群与直播常用于用户服务、营销促活。比如优惠策略、会员服务、新品宣发等。

  需要注意的是:公众号的主菜单设置和推文内容要做好细分,不要一股脑儿全给用户。比如打折促销、新品推广,一股脑儿全部给用户的话,其实是在分散他们的注意力。

超级视阿木:1天销售额140万元,抖音号如何高效获客?-第2张图片-周小辉博客

  公众号、微博、抖音等作为工具永远是为业务服务的,核心是构成完整的获客-运营-成交-留存-拉新闭环链路。

  二、抖音垂直类账号获客玩法

  短视频端的获客技巧,今天着重讲一下抖音。

  相比其他平台而言,抖音的流量是最好的,而且很快可以实现粉丝的短期增长。

  首先,垂直领域的账号,要尽可能从用户需求出发,或者以从业经历、业经验出发判断账号内容。

超级视阿木:1天销售额140万元,抖音号如何高效获客?-第3张图片-周小辉博客

  比如保险、财务这类专业要求较高的领域,就需要结合平台进行内容呈现。这样才能得到流量扶持,实现更好的传播,也就相当于说变相的去降低了获客成本。

  法大圣这个帐号,他拥有专业的法律知识。首先保证知识的准确性,然后通过一些比较具象的情景演绎,做一些吸睛的敏感话题内容,如裁员、出轨、或者疫情期间降薪等。

  一开始垂直领域账号的流量可能并不是特别好,但是单位粉丝的价值要比其他账号高得多。

  三、企

  账号矩阵获客,是以一个或多个企业号和多个红人号打配合的方式获客。这种方式的门槛相对较低,我们可以比较好地去利用现有的团队成员去做这件事情。

  比如运动健身类账号,可以像卖健身卡一样,通过个人账号获客,业绩算在健身教练身上。

  账号的内容可以从多角度去讲,不管你是要练背练腿也好,还是想要蜜桃臀、八块腹肌,都比较吃明星教练的身材和方法讲解。

  针对一些看完视频很想学的用户,可以推出线上课程,推出“在线上课程+减脂餐”服务,用户购买一份套餐就可以了。

超级视阿木:1天销售额140万元,抖音号如何高效获客?-第4张图片-周小辉博客

  母婴行业有的早教机构一般是先做一个账号,通过短视频获取流量后,再引流到微信进行早教课的转化。接下来他们会从中筛选出一批优质学员,或者叫明星宝妈,早教机构给予一定的内容知道,辅助做号。

  常规机构比较头疼的是优质红人的获取。

  而早教机构的做法,一方面通过分销做了业绩,另一方面又帮学员进行红人孵化,形成新的分销渠道的同时,赋予学员其他的价值。如广告投放,可理解为生产型消费者。

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  家具行业在抖音做的比较好的是尚品宅配,2月份他们5个小时直播的销售额高达4亿人民币。

  在线下门店完全关闭的一个情况下,仅仅通过新媒体渠道就做到了这样的成绩,得益于尚品宅配的签约孵化。

  四、如何打造网红店和网红景区?

  海底捞没有自己的官方账号和个人账号,但是相关话题在抖音上的传播度却非常高,这其实是与网红店打卡、网红景区行程是类似。

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  打造网红店或网红景区,可以通过设置奖励的方式,鼓励消费者自发创作,节省自己的拍摄成本。

  比如景区可以鼓励游客拍摄短视频,积累点赞量获得景区半月的免票。如果是商家的话,可以鼓励顾客拍抖音获得实物奖励等。

  采用这种获客方式前要先有一个相对特殊的事物,景区需要一个特殊的景点、餐饮行业需要一个色香味具全的一个糕点。

  同样,在运营前期要牢记:传播永远是先于获客的,最起码要让别人知道我们是谁,我们做什么,然后再谈买不买我们的产品。

  五、在抖音获客前必做的基础功课

  1.抖音智能推荐机制

  抖音的推荐机制是怎么样获得流量的呢?

  举个例子,一个短视频的基础推荐量可能是300人,就是会有300个人看到。这300人中有的会划走,有的会点赞,有的甚至还会转发。

  最后,300个人中可能有150人跟这条视频有互动,那这条视频就会推到下一级流量池3000.以此类推,只要我们的视频可以在每一级流量池能够与粉丝获得更多的互动,我们的作品就能不断被推荐。

  更大的流量池意味着更多的流量,也就意味着更多的获客机会。

  2.抖音的账号定位技巧

  我们在做自己的账号内容时需要做到以下三点:

  系统全面了解同行

  拆解分析同行内容

  结合自身实际情况创作

  不要觉得别人的内容特别low,怎么还有流量呀,我不想做那么low。有的东西已经经过了市场或流量的认可,我们可以优先尝试这类主题内容。

  希望大家能够静下心来认真研究50-100个精品账号,带着思考仔细看它的内容。这个视频的主题是什么?它是怎么样去展开这个内容的?多看多思考,笨方法同样是好办法。

  另外,前期我们进行尝试的时候,用苹果手机的4k模式进行拍摄就可以。没必要一开始就先屯一批专业的硬件设备,反而到内容制作环节的时候抓瞎。

  3.账号主页的装修技巧

  主页集中展示头像、昵称、介绍和置顶视频等内容,简洁明了地告诉用户我们的定位、优势,最后可以留一个联系方式。

超级视阿木:1天销售额140万元,抖音号如何高效获客?-第7张图片-周小辉博客

  如果有直播的话,可以选择固定时段直播。先规定周几到周几什么时间段直播,再逐步执行到位,慢慢养成用户的一个观看习惯。

  另外,还要学会善用合集功能,制作视频难免会蹭热点。在一些不定时的热点和时间节点营销,多少会搞乱内容板块,合集功能则可以帮助我们更好地树立内容主题。

  

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