抓住季节更替的契机,快速选择带货爆款!

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  从分享记录生活到测评种草,从商家寻找代言到自己培养运营号,电商的发展越来越成熟的同时,也有不断的人开始新的尝试,商家不断开发新的产品,种草播主不断测评新的产品,而用户在不断的做选择。

  今天,抖妹还是按照惯例给大家分析一下近日抖音带货商品排行榜中3类商品,从各个维度帮助大家总结新的可采纳的电商带货技巧~

  商品1:昊味多雪媚娘蛋黄酥

  商品2:粉底液

  商品3:懒人运动挂脖风扇

  1

  昊味多雪媚娘蛋黄酥

  排行榜前10位美食必不可少

  该商品多日位列抖音商品排行榜前10位,全网销量高达22.5w,销售增量为7.4w,商品价格14.9元,抖妹也经常在抖音刷到蛋黄酥的种草。

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  (图片来自飞瓜数据)

  关联视频数为2085.关联视频博主为1145.商品关联直播场次2085.关联直播播主数5995.主要靠大量播主的短视频直播带货相结合,能满足众口味用户的商品符合到处撒网式的营销。

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  增加投放和曝光,文案增加话题感

  美食分享永远都不会过时,利用话题感的标题“表妹是不是吃了蛋黄酥力气才这么大”“好吃到爆,自己吃了笑起来”等,吸引用户观看和参与互动,然后根据视频内容,使用户关注产品,然后自行下单。

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  播主粉丝量分布不均,有粉丝2300W的播主,也有几十万到一百万的播主。不过从带货主播量可以看到商家大力推广,广撒网增加曝光度,而播主多为生活、美食类,粉丝分布比较广泛,没有年龄限制。

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  持续的投放才能带来持续的效益

  再来看该商品的最新数据,较前几天的销售量是有所下滑,包括视频浏览量也是在下滑的阶段,就美食领域而言,只要热度在,就不怕没有带货潜力。可以明显感觉到是广告投放逐渐减少,曝光减少自然数据下滑。不过,抖妹觉得,该商品没有带货佣金,如果增加上佣金,后期的潜力也会非常可观,毕竟美食是永远都不会过时的。

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  粉底液

  抖音爆款粉底液,人人种草

  这款粉底液的抖音浏览量为38.1w,全网销量9.6w,关联直播场次1场,销售增量达1W。商品价格89.9.佣金6.01.比例为20.10%。

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  关联视频数为40.关联视频博主为26.商品关联直播场次1.关联直播播主数1.主要靠短视频种草,总价低且活动力度大消费者经常用到的商品通常很受欢迎,主播通过直播使用效果,直接呈现在用户面前,也会吸引大批消费者下单。

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  美妆播主使用带货,粉丝必然买单

  该商品的播主主要是美妆类,其粉丝数目虽然并不多,但本身推广的就是美妆产品,可以说是精准投放消费者群体,自然销售额就不会低,同样,美妆播主与粉丝也是有一定的粘性的,下单率也就会高一些。

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  在美妆用品的推广中,最重要的就是播主的使用,文案增加话题感,“难怪大家都在找这款....”“这款是我用过的粉底液当中遮瑕力最牛....”等标题来吸引用户观看,而短视频的内容多是上妆前后的强烈对比,爱美人士自然是挪不动脚了。

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  商品的粉丝以女性居多,占比将近70%,商品属性是偏向女性用品的,年龄则主要以18到30岁为主,其分析产品的粉丝和带货播主的粉丝贴合度较高。

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  对于美妆,不是在种草就是在种草的路上

  通过淘客推广分析曲线图可看出,淘宝总销量和抖音浏览量都是呈上升趋势,产品使用后的评价和转发也是一种推广,美妆产品的推广扩展速度是十分惊人的,一旦爆款,必然是口口相传,在价格十分优惠的情况下,销量必然是只涨不降的。

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  3

  懒人运动鞋挂脖风扇

  季节爆款小风扇

  该商品在抖音商品日排行榜第4名,全网销量2.4w,销售增量为7873.商品价格99.9.佣金15.02.比例为30.10%。

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  关联视频数为117.关联视频博主为86.商品关联直播场次90.关联直播播主数19.主要靠直播和短视频带货,已经立夏,各地气温的上升,而随身携带的方便小风扇也就随之成为播主带货首选。

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  日常生活用品,带货、购买无门槛

  该商品的播主都为生活类,大多播主的粉丝数目不是太多,本身商品就属于生活类,人人可用,不挑剔用户群体。在实用性比较强的情况下,推广度还是可观的。

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  观察该商品的相关视频,推广文案十分有吸引性,“夏天到了,给妈妈买的挂脖风扇,太舒服了”等文案模式,吸引用户为家人下单或推荐。视频内容也是贴近生活技巧方面,在特定的生活场景中,使用本产品,商品的季节性和使用标签“懒人”“便捷”“随身携带”都是吸引用户的亮点。

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  商品的粉丝男女比例相差不大,,年龄则主要以18到30岁为主,商品性质也是更加贴合这个年龄阶段。实用性高的商品也会吸引大部分路人下单。

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  季节畅销品,还可以持续性上涨

  通过淘客推广分析曲线图可看出,一直呈上升趋势,该商品后期还是有很大潜力的。卖货也是有时效性的,夏天已经到来,炎炎夏日,随身携带又可挂脖小风扇是能吸引到用户的,销量自然会可观不少。

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  抖妹总结

  (1)视频投放量决定了商品的曝光度,增加曝光才能在用户心中留下印象;

  (2)商品的选择有时效性,根据季节的变化,给用户提供刚需;

  (3)商品的实用性和平价,增加路人下单率;

  (4)选择带货商品可与自己的风格以及粉丝群体相贴合。

  


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