直播4小时,收益高达40w+,2位“弱势宝马”如何靠直播养娃!

短视频直播头条 70 0

  抖音上线以来,就像人们内心爆发的小怪兽,一天比一天火,很多聪明人在刷抖音的同时,也加入平台让流量变现。在抖音收获大量真金白银的人也不在少数。不仅开启了视频流量的时代,带动了一大批网红,带动了视频技术的红利,更是开启了全新的电商模式,让流量变现。如何成为大赢家?必须是“白富美小可爱”吗?非也,看这两位宝妈怎么做的!

  01

  花花 CQYH

  粉丝数93.5w,作品数295.飞瓜指数772.8.昨日排名打败96.51%的播主,位居生活日榜第38名,近一周排名打败98.21%的播主,总点赞1250.2w。

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  (内容来自飞瓜数据)

  利用情感共鸣“吸粉”

  个人简介:“陪老公抗白2年多,(慢性粒细胞白血病不遗传),于2019年10月15日去世,留下2个儿子和73岁的公公(和债务),婆婆婚前去世多年”;“记录爷爷和宝宝成长”;“橱窗自用好物”;“我就一个人,回复很慢很慢”。表明了单亲妈妈的身份+橱窗商品品类+合作联系方式。

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  (图片来自抖音app)

  视频内容:视频贴合简介,内容主要以“亲子”为主,即有孩子带给家庭的欢乐,也有对公公的感恩。

  博主的短视频以感恩、阳光、乐观为主,生活不易,不是每个人都光鲜亮丽,播主以自己的经历来吸粉。其带货商品主要以护肤品、婴幼用品为主。

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  (图片来自抖音app)

  瞄准粉丝群,精准“收割”流量

  “花花 CQYH”的粉丝93.5w,粉丝男女性别比例接近2:8.商品主要以女性用品及婴幼用品为主,主要涉及自己常用领域,易增加粉丝信任度。

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  (图片来自飞瓜数据)

  走心的内容,增强粉丝信任度

  (1)直播间背景直接选择在自己家里,增加真实性;

  (2)直播不忌讳让粉丝看到自己的隐私,家人也会出镜,大大拉进与粉丝的距离;

  (3)直播所卖商品基本都试用过,增加粉丝信任感;

  (4)直播内容非常有针对性,其粉丝以女性为主,占到了78.87%,所以直播的商品基本上以女性用品、孩子用品为主。

  (5)直播时间大多都超过了而2个小时,有的甚至达到5个小时。稳定的直播输出增加了粉丝的粘性。

  点击播放视频

  (视频来自抖音app)

  满满的诚意不断刷新销售额

  “花花 CQYH”昨日音浪增量4403.直播销量9028.直播销售额41.0w;30天内音浪增量53.7w,直播销量41.6w,直播销售额2241.5w。

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  (图片来自飞瓜数据)

  02

  晨妈守护两宝

  粉丝数27.7w,作品数116.飞瓜指数617.3.昨日排名打败91.85%的播主,近一周排名打败96.40%的播主,总点赞241.8w,平均点赞2.1w。

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  (图片来自飞瓜数据)

  利用自身境遇“收割”粉丝

  个人简介:①“橱窗自用好物推荐”,引导点击橱窗;

  ②“一位99年的二胎宝妈,最爱的老公24周岁本命年,在我怀着二宝孕晚期,2019年9月12号(农历8.14)意外去世,留下两个孩子,陪着公公婆婆一起把两个孩子带大”,点名个人身份,引发用户共情;

  ③标明联系方式+直播时间。

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  (图片来自抖音app)

  视频内容:视频内容主要以亲子、感恩、怀念去世的丈夫为主,易引发网友共情。播主通过自己的不幸遭遇,与其正能量满满的乐观态度形成鲜明反差,吸引大量粉丝。

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  (图片来自抖音app)

  带货贴合粉丝画像,以女性、母婴产品为主

  “晨妈守护两宝”粉丝411w,粉丝男女性别比例接近3:7.同“花花CQYH”相同,“晨妈守护两宝”商品也是以女性用品及婴幼用品为主。

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  (图片来自飞瓜数据)

  正面回应家庭经历,赢得粉丝信任

  (1)主播自己试用,且让粉丝近距离观察,还说明使用后的感受;

  (2)直播间利用手机标明产品信息:产品的价格样品等信息;

  (3)话语真诚,简单利落,正能量满满;

  (4)诚实回答网友问题,不逃避不忌讳。

  积少成多销量渐增

  “晨妈守护两宝”共直播46场,直播商品数101.音浪增量4.8w,直播销量共33w,销售额613.6w。

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  (图片来自飞瓜数据)

  抖妹总结

  (1)精准定位。冷静分析自身优势及特点,在其基础上,对粉丝和商品进行精准定位;

  (2)通过正能量、积极的生活态度来感染网友,引起网友共情;

  (3)直播时最好直接试用商品,增加粉丝信任,尤其是涉及婴幼用品的,更需要打消用户对产品的顾虑;

  (4)直播时家人出镜或者选择恰当的直播场景,都能拉近与粉丝距离;

  (5)认真做内容。任何成功都没有捷径,想要走捷径、空手套白狼的人 80% 都赚不到钱,真正能赚钱的还是那些能沉下心好好研究内容的人。

  套路了解了,但千万别过分依赖这些手段哦,还是要根据自身情况,灵活调整才能在直播带货的路上越走越远,越飞越高!

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  最后以上所有的数据均来自飞瓜数据,可能与真实数据存在些许误差,仅供参考。

  



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