黑马爆款,来袭!3000多场直播都在推的热销品究竟是什么?

短视频直播头条 3500 0

  比紧跟爆款更厉害的,就是创造爆款!

  随着夏季的逼近,人们的购物偏好也慢慢发生了改变,抖妹对带货周榜进行分析之后,发现了一批“黑马爆款”,只能感慨这些博主太有眼光了,抖妹已经迫不及待想要分享给你们了~~~

  01阎良甜瓜冲上榜二,应季水果成爆款

  产品人气旺盛

  阎良甜瓜可谓是一匹黑马,一举冲到了周榜第二,近30天上榜7次,跻身美食饮品排行日榜第一名。1147个视频全网销量6.8w,抖音浏览量更是破百万,高达149w,关联直播场次破千,达到1962场次,可见人气爆表。

  产品热度持续

  近一周来,该商品的全网销量和抖音浏览量都呈现出断崖式增长的趋势,基本持平,可见抖音浏览量很好的加持了销量,仅仅一天的销量便有4463.热度已经被完全打开,随着浏览量的增加,销量也在持续不断的上涨。

  带货模式

  直播+视频:直播和视频齐头并进,作为食品类产品,主要的是展示是否新鲜,可口。所以不管是直播还是视频作品,播主都应该着重展示水果的多汁甜美,表现出口感的与众不同,让消费者放心购买。

  关联视频

  播主的视频多为农场里,接地气的环境让他的视频作品更具信服度,该视频采取现场采摘的形式,让人一眼就能看清瓜的品质。直观且清晰的展示了瓜有多新鲜,而且色泽诱人,令人垂涎三尺。当场开吃,更是直接冲击了观看者的味蕾。试问谁看了这个视频不想分一块瓜尝尝呢。对于类似的农产品销售,可以采取同样的现场销售模式,会更有说服力。

  商品观众画像

  观众男女比接近7:3.中年人居多,基本上都是和宣传播主粉丝差不多的年纪。由此可见,消费人群多为40+左右的中年男性。相比较女性而言,男性对于水果没有特别精细的要求,更爱这种比较爽口的甜瓜,吃起来更过瘾。 

  后期带货能力

  商家要抓住现有的购买人群,明白商品的主要受众人群为中年男性,因此寻找农产品推销播主来推广,增加这一受众群体的粘度。

  现在是换季的时候,甜瓜正是应季产品,要抓住这一时机,宣传点要放在应急水果新鲜好吃,以此来吸引更多的消费者。  02 休闲裤成遮肉神器,女生对瘦的追求到底有多高

黑马爆款,来袭!3000多场直播都在推的热销品究竟是什么?-第1张图片-周小辉博客

  产品多榜有名

  荣登周榜top3的休闲裤更是在其他榜单中杀出重重突围。荣登男装女装排行榜日榜第168名,4月21日抖音好物榜第40名。在一个更新换代速度都如此快的年代,能够三榜有名,证明了这个产品的质量,价格都是能够让人接受,甚至可以说是受人欢迎的。该商品最大的亮点就是佣金高,占比18.48%,约为16.44元。

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  (图片来自飞瓜数据)

  穿搭热品

  近一周来,该产品的在售播主都呈稳定推广状态,由于是女装,商家宣传点也多放在穿搭播主上,点赞量更是破万,高达754611.销量更是节节攀高,近5天来,销量日均7k+,抖音浏览量也在稳步上升中。

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  (图片来自飞瓜数据)

  带货模式

  直播+视频:采取直播+视频,1+1大于2的模式。对于服装类产品,最看重的一点就是上身效果,所以说是直播展示还是视频展示,都没有太大的差异,只需要让人看到裤子的细节到位以及质量过关就可以吸引消费者购买了。

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  (图片来自飞瓜数据)

  关联视频

  在售播主为穿搭播主,粉丝多为年轻爱美的女性,这类群体对于服装都比较在意。可以看到,这位播主抓住了女性需要显瘦这一点来进行宣传,成功的抓住了女性的消费痛点,夏季来临,正是更新衣柜的好时节。

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  (图片来自抖音App)

  商品观众画像

  观众男女比2:8.年轻女性为主,这些观众的关注列表里肯定不乏穿搭播主。“爱美之心人皆有之”,甚至我们可以看到有6-17岁的人群在观看推广视频。可见该商品吸引度已经达到了一定的高度,可抓住这一年龄段的人群,扩大消费圈。

黑马爆款,来袭!3000多场直播都在推的热销品究竟是什么?-第6张图片-周小辉博客

  (图片来自飞瓜数据)

  后期带货潜力

  可以看到,自4月19日至4月21日,淘客推广量出现了跳跃式的增长,可以推测在商品有了一定的销量之后,穿搭播主们看到了该商品的潜力,纷纷加入,再加上气温升高,换季衣服需求量会变大,女性消费者的购买力也会随之上升,后期宣传时应着重强调:显瘦。会使更多的人趋之若鹜,在推广服装类产品时,要巧妙的利用人们的需求心理,着重宣传。

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  (图片来自飞瓜数据)

  03 男女都能用的懒人喷雾,持续性爆火

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  产品新颖亮眼

  市面上的喷雾产品数不胜数,但是免水洗干发喷雾却是凤毛麟角,作为周榜第七名,抖音浏览量一周内飚增88.4%,可以说是非常少见的,在日用百货日榜中更是达到57名,证明了大众对这款新产品的好奇度不减反增,奠定了一定的消费群体。

  产品销量渐入佳境

  该商品属于滋源旗下产品,滋源作为国内知名的洗护品牌之一,推出的新品自然是自带流量。对于一些新出品的产品,应该详细的介绍一番各方面的功效。潜在消费人群在充分了解产品后便会有一定的转换率,转换成消费者,这也是该产品在后半周表现良好的原因。

  带货模式

  直播+视频:视频为主,直播为辅,从统计数据来看,视频作品的数量较多,冗长的直播会让人眼花缭乱,抓不到真正的需求,视频作品则能抓住干发快速的特点进行重点宣传,一击即中大家的消费需求。

  商品观众画像

  观众男女比3:7.由此分析,女性对于此干发喷雾的需求量较大,可以针对这一特征,在进行宣传时将侧重点放在女性上,例如将产品模特儿换成年轻的女生,在一定程度上吸引了观众浏览商品,达到商品大规模推广的目的。

  关联视频

  该视频寻找了一位素人播主,以非常简单粗暴的方式介绍了产品的使用方法,“只需轻轻一喷,便能迅速去油”,操作简单易学,使用无难度,商品小巧玲珑,方便携带,是现代懒癌患者必备神器。

  后期带货潜力

  新品可寻找有一定知名度的播主进一步推广,目前来看,淘客推广量还远远不够,需要多多发动种草播主进行宣传,宣传热度上升,产品才有更多的机会走进大众视野,现如今全网的销量还算可以,相信宣传力度上去后,产品的销量会迎来一个高峰。在宣传市面上还未出现同类商品的新品时,须知传播力才是第一位的,唯有多宣传才能多抓住潜在消费者。

黑马爆款,来袭!3000多场直播都在推的热销品究竟是什么?-第9张图片-周小辉博客

  (图片来自飞瓜数据)

  04 抖妹总结

  首先,随着气温的升高,周榜上的商品也在趋于夏季化,由此往后的推销商品不管是食品类,日用品还是服装都要向夏季靠拢。

  其次,在推销商品时,最重要的一点就是要锁定消费人群,再针对特定的消费人群进行重点宣传。把握住大多的消费群体,销量自然就有保障。

  最后,低价高佣才是最佳杀器,商品被贴上“物美价廉”的标签,会吸引潜在消费者,一定的佣金保证也能有效提升播主的宣传热情。

  


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