石家庄seo：中小企业如何摆脱网络营销的困境!

　　2010年互联网风云不断，搜索、团购、微博，还有到了年底依然争议纷纷的“论坛推手”……在此大背景之下，网络营销手段也日益丰富。然而，唱响网络营销年度主旋律的已不再是有钱砸的大企业，而是占中国企业绝大多数的中小企业。“没有中小企业的复苏，不可能有经济的复苏。”中小企业更成为这一年网络营销当之不愧的主角。然而，在诸多网络营销手段的选择上，由中小企业始终关注的还仅仅是搜索引擎竞价、SEO这两个比较窄的网络营销领域。中小企业受到本身资金、人才等方面的制约，无法全面了解互联网营销的全部手段，或者是更符合企业本身产品特色的网络营销手段。往往企业只听到了搜索引擎营销而已，大部分资金也被搜索引擎给套取了。在互联网营销领域的知识缺失，又没有良好的消息渠道。这也使得中小企业在网络营销的更广泛的领域里无法发力。而网络营销又成为一些大型企业寡头领军的领域。全面的网络营销似乎对中小企业还是可望不可及。

　　在2011年，新的一年里。中小企业如何在网络营销中继续突破?那么首先石家庄seo来列举一下中小企业从事网络营销的弊端：

　　1、没有长远规划，网络营销流于形式。

　　中小企业往往以为只要招聘一两个人就可以在互联网市场游刃有余，但是随着网民素质的提升以及互联网模式成熟，互联网的复杂程度已经不再是一两个人所能驾驭的。但传统思想的局限使他们认为拓展互联网并不需要过多的思想包袱。于是，中小企业在踏入互联网世界里，往往是面临一个巨大的困境;由于缺乏专业团队及远期规划，而变得举步维艰。

　　2、 对网络营销的认知错误。

　　认为建立企业网站就是网络营销的开始。话虽不错，但是网站的建设质量粗劣不堪。甚至往往都没有考虑网络营销的开展而单独建立的几个展示页面。如何开展网络营销，在建站之处即应当考虑的问题。有了平台，那么如何开展网络营销呢?网络营销是一个项目，它必须经过详细周密的调研和资源整合才能开展，而且需要一个长久的过程，不能像一般投资那样快速投入然后很快产出。

　　3、组建网络营销团队成本过高。

　　中小型企业本身资金链并不是很充裕，而用在营销上，总希望能够立竿见影。所以也是往往企业主选择搜索引擎营销为单一的网络营销方式的根本原因。要想组建一个完善的网络营销团队，非1-2人可以担任。网络营销中的SEM、论坛营销、互动营销、病毒营销等，均是比较庞大的操作线。要想达到比较好的投资回报。必然要从创意、选择方式、媒介投放、效果监控、调整等多角度全方位的来进行控制。仅看这些工作分工及工作流，无疑组建专业的网络营销团队，并非中小企业的明智之举。

　　4、网络营销人才缺失，外聘网络营销顾问资信不高。

　　一个合格，全面的网络营销人才，或者说是复合型的网络营销人才很难得。这样的人不仅要了解公司产品的正常营销，还要了解网络营销的各种手段，并且要有良好的策划创意能力。这样的人才只能是可遇不可求也。

　　外聘网络营销顾问似乎是能够解决一切问题。而这些顾问均是大谈案例，总说给XX客户带来了多少客户，带来了多少收益。当企业问道：能否保证效果时?往往都哑口无言，或转变话题。他们往往并不实际动手帮助企业。即使帮助企业，也是很有限的一些。甚至有些道貌岸然的伪专家，干一些见不得人的事情。

　　5、部分企业尝试网络营销，却只管投入没有考虑产出。

　　明确的说，也是就是没有做好媒体监控和效果分析。有些企业曾经投放XX搜索引擎广告，我曾问企业负责人，您每月投放多少。企业负责人很明确的说：20万/月。口气略带自豪。我又问：20万给您带来多少客户呢?企业负责人：……;还有一个例子：这个企业负责人明确的知道自己每天能够通过网络营销带来多少客户。我观察了一下，帮助其又做了些调整，花钱少了三分之一，效果比以前还好。这些企业家对网络营销还不是很明确的认识，还不能够了解开展了网络营销仅仅是开始，后面的工作还有很多。尤其是效果监控及不断的调整营销策略，使这个可以实现精准营销的网络平台，为企业所用才是根本。不然等于是浪费大把的金钱在网络营销的初级阶段(搜索引擎)……

　 　6、网络营销没有实质性质的当作企业的营销渠道

　　网络营销仅仅是为了宣传企业。做了一系列的无用的关键词。目标客户找到的很少很少。或者是通过营销网站的访问量大量提升。但是实际给公司带来的营销效果并不明显。经过仔细分析发现，网站的SEO，SEM做的都不错。但是，企业网站上的跟进服务却不到位，甚至留下来的地址是错误的。联系电话也经常打不通。更不要说服务那些通过网络直接到达网站的准客户了，客户的问题也无从解答。效果当然是可想而知了。企业开展网络营销，最好是当作公司的一条新的营销渠道，他不仅仅是市场宣传的方式，也是营销的渠道。是需要相应的人来进行这个通路的维护的。

　　一些企业已经开展了初步的网络营销，往往会遇到很多问题和困境，如果不能正视这些问题，那么网络营销的最终结果就是无果而终。怎么克服网络营销中遇到的问题?就需要：

　　1. 有效的沟通和监督。

　　开展网络营销之后，公司必须制定一套有效的沟通和监督机制，让网络推广团队能够及时和公司领导沟通网站进展程度，让上下同心一致，增强信心。

　　2. 绝对的信任。

　　所谓用人不疑，疑人不用。网络推广工作不像其他工作那样在工作内容中就可以监督。公司领导必须相信自己的推广团队人员，尽量多提供帮助而不是一味的担心和怀疑。“三军之祸起于狐疑”。“君能而不御”才能让网络推广团队根据自己情况和进度开展工作。

　　3. 有效的激励制度和专业评估方式

　　不管是企业网站平台还是行业门户平台的网络营销，要用最低的成本驱使网络推广团队获得最大的利益，就需要一套有效的激励方案制度，通过都是销售提成或者是分红。有了激励制度之后就是一套专业网络营销成效评估方式。很多老板通过认为成交就是我评估的最终手段。这样的话往往会走向急躁和不信任的方向。网络营销是关于多种方面互相配合的，不能成交不一定就是网络推广人员的过失，公司本身的问题也需要解决，不能完全以成交最为评估的唯一方案。

　　4. 合理的投资

　　开展网络营销，就像是开展一个无底洞的投资，其实其它投资也不见得是有底的。合理的投资包括：

　　员工的工资：许多中小企业往往想用最低的工资来吸引高技术人才，想一个员工作几个人的工作。实际上人员成长的成本比起工资来说是高很多的。

　　5. 网站建设投资

　　磨刀不误砍柴工。一个有着合理的网站布局和版块布置，优秀的用户体验的网站是需要投入成本建设的。只有这样的网站才能优化得当，顺利的开展网络营销。另外一个好的网站服务器空间也是必不可少的。

　　6. 推广投资

　　光是靠推广员自己在网站发布信息，网站优化是不够的，进展也会很慢。这个需要按照进度投入相应的推广投资，比如：开展搜索引擎推广、传统媒体杂志推广。另外也需要对推广人员进行相关技能培训。额外的推广投资能够加速网站成长的进度，增加大家的信心，减少失败的风险。

　　企业开展网络营销正是时候。随着网络的发展。各种网络营销的辅助工具也会逐步的营运产生。

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